文档介绍：软文营销
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软文营销的概念及发展趋势:
概念:软文营销就是把广告很含蓄的表达在一些其他类型的文章里,从表面上看不出这是广告,但是却潜移默化的感染着你,让你很自然的接受它。
注意事项:尽管软文有巨大的营销优势,但它并不是立竿见影的“猛药”。如果奢望借此获得很大的销量和流量,那硬广会更适合你。软文营销就是以文字为载体,用创意的手法,将产品贯穿其中,细水长流。
发展趋势:
1、1999-2000年由保健品引出第一个软文高潮,各企业开始重视软文和积极模仿。
2、2002年从“清华清茶”的整版模式开始进入另一个高潮,专业软文写手和团队开始浮出水面。
3、2003年,软文开始进入平稳期,其媒体费用也开始上涨,几乎与硬广持平,使软文被迫开始创新。 
4、这个发展过程,也是从平面软文到网络软文的演变过程。平面软文可开发潜力有限,随着网络和娱乐文化的兴盛,通过互联网第三方媒体,合理有效的传播企业产品信息,是未来软文营销的主要发展趋势。
二、软文营销的特点:
本质是广告。
伪装形式。这个说白了,就是和读者玩文字游戏。只有先吸引,才有可能把产品推销出去。这里要特别提醒商家,不要把软文和小广告搞混了。
宗旨是制造信任。
把产品卖点说明透彻。
着力点是客户的兴趣和利益。
最终目的是“口碑传播”。
软文的类型:
悬念式。也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。但是这类的软文必须要掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚,漏洞百出。
故事式。通过一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成暗示,使销售成为必然。故事的设计,也要和你的产品相结合,自然而然,不要突兀。
情感式。情感一直是广告的一个重要媒介。其实情感式和故事式是相辅相成的。情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以,“情感营销”一直是营销当中百试不爽的灵药。
恐吓式。恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。恐吓比赞美更容易让人记住,但是恐吓过度往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
新闻式。所谓新闻式,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的写法去写,让读者更有信服感。但这种文体对于写作技巧有很高的要求,如果拿捏不准,多数会造成负面影响。
促销式。促销式软文往往跟进在上述几种软文见效时。这样的软文可以通过“影响力效应”、“跟风效应”来使消费者产生购买欲。
软文写作技巧
吸引人眼球的标题。对于消费者来说,他们的阅读兴奋点大多都是“新闻热点”、“八卦”、“美女”、“情感”。那对于商家来说,这就要求你们对你们的产品或者服务的目标人群进行分析,不同的消费群体会有不同的关注倾向,不同的猎奇对象。同时,也要切忌成为“标题党”,这会让读者产生被愚弄的感觉,从而拒绝产品或者服务。
逻辑性强的文章构造。顺理成章的引出产品或服务。避免生硬插入。
可读性性强的文章内容,这个主要包括两个方面,一个是产品功能形象化。这个主要是推荐大家最好能图文并茂的形式来介绍自己的产品,有图片就能让受众有更好的视觉效果。一个是写作语言通俗化。用消费者的语言来写文章,更能引起他们的共鸣。
传播平台
软文营销的传播平台有报纸、杂志、广播,电视,和互联网