文档介绍：福田汽车奥铃品牌成长案例
奥铃汽车销售分公司前身是奥铃销售部,成立于2002年3月19日,是福田营销公司的一个分公司,是福田汽车重要的业务品牌单位之一,奥铃品牌在中国中高端轻卡领域中占有重要位置,“三铃鼎立”的格局得到业界广泛认可。奥铃销售分公司现有营销人员205人,下设销售管理部、市场管理部、服务管理部和综合管理部四个职能管理部门和36个市场部。奥铃业务的推广成功,奠定了福田品牌营销和新的营销模式运作的坚实基础。
奥铃品牌的整体发展战略目标是充分发挥产品的核心技术优势及竞争优势,把奥铃品牌塑造成国际、国内知名的中高档轻型商用车知名品牌,销量、目标市场占有率和品牌价值居国内同行业第一位,实现目标市场的领先。
1)销售量:
项目
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
奥铃捷运
销量规划
36800
40000
53900
69500
87700
占有率
%
%
%
%
%
市场排名
第二
第二
第一
第一
第一
奥铃超越
销量规划
3950
5800
8400
10800
13000
占有率
%
%
%
%
%
市场排名
第六
第五
第三
第三
第三
奥铃整体
销量规划
40750
45800
62300
80300
100700
占有率
%
%
%
%
%
市场排名
第二
第二
第一
第一
第一
2)产品:
产品组合充分体现多品种、多系列、多动力、多货台和差异化等产品风格,满足消费者的需求;
加强产品战略、产品平台及产品生命周期的研究,及时调整产品组合,顺应需求发展趋势,保持产品的持续竞争力;
加强对国家政策法规的跟踪和监控,根据政策法规要求,及时调整产品结构。
3)分销网络:
销售网络
项目
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
一级经销商(家)
170
173
185
191
196
形象店建设
项目
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
形象店(家)
77
97
124
173
196
4)服务网络:
项目
星级服务中心
服务站
快修店
合计
现状(家)
/
270
/
270
2006规划(家)
10
145
190
345
2007-2008规划(家)
15
165
180
360
2009-2010规划(家)
30
180
170
380
2002年,公司将轻卡的升级产品——“五星轻卡”包装为奥铃品牌,对产品定位为“北京五十铃”的概念,正式推出轻卡N系列,标志着福田以品牌和技术为基础进入中高档轻卡领域,同年,公司又将原阳光轿卡调整为皮卡T系列,正式并入奥铃品牌旗下,使奥铃品牌的产品线得以拓宽和丰富;~,包含2490、2600和3360三种轴距,1690和1780两种驾驶室宽度,4JB1自吸及增压两种动力,奥铃皮卡T系列配装4JB1自吸