文档介绍：生命人寿辽分营销培训部
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富贵全能销售五步曲
第一步:一个消息
第二步:一句话
第三步:一张图
第四步:一个故事
第五步:三个问题
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一个好消息
王先生,告诉您一个好消息,我公司正在热销一款史上绝无仅有的创新型理财计划。
注明:开门话术,要求简单,直接切入主题
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我们这个理财计划:十天就拿钱,隔年一返钱,年年都拿钱,一直都拿钱!听我给您介绍一下吧!
一句话
注明:一句话讲产品,言简意赅,激发客户的兴趣,为下面画图讲解产品做好铺垫
①犹豫期满后即可返还保额9%
②60岁前,隔年保额金额的9%
⑤期满丰厚的终了红利
③ 60岁后,每年保额金的10%,,
累积生息账户
(日计息,月复利)
④
⑥身价保障与日俱增:保费105%+累计红利现价+账户余额+终了红利
⑧保费豁免
0
1
2
40
60
60
81
3
4
70
61
62
58
79
富贵八步,天下无敌
7 等额的重疾保障
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画图讲解产品话术
以0岁小孩为例:
1、您看这个计划,,只要交十年(先画一个坐标图)
2、10天就拿9000(画出10天领取的状图)
3、第二年开始,每两年拿9000+分红(画出每两年返还的柱状图)
4、画几次以后可以用省略号代替
5、到60岁开始,每年拿10000+分红(画出每年返还的柱状图)
6、81岁的时候,公司还给一大笔终了红利作为奖励(在81岁地方画出一个大点柱状图),这可是不容小觑的一大笔钱呢
PS:以客户实际年龄画图,画出领取大概次数。画图时候,注意领取的柱子一个比一个高。突出小孩拿钱次数多,年龄大的拿钱拿的快!
(可结合电子计划书)
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画图讲解产品话术
(可结合电子计划书)
7、返还的生存金还可以进入万能金账户二次增值,日日计息,月月复利,获取更大收益,,连续交10年。第11天的时候您会不会准时去拿钱?不一定会吧,这时钱就进入金账户了。%,%呢!这个投资项目就相当于店面房,买了以后就拿房租。
PS:以客户实际年龄画图,画出领取大概次数。画图时候,注意领取的柱子一个比一个高。突出小孩拿钱次数多,年龄大的拿钱拿的快!
一个故事
您一定听说过复利吧,记得看过一张报纸报道过这样一个事情,有一个人银行卡透支了2万元,一直没有还,两年后银行要求还20万,您看其实这就是复利。
%+滞纳金5%+超限费5%=%
三个问题(进行促成)
第一问:您觉得好不好?
第二问:我说清楚了吗?您讲讲看(客户讲完后,要赞美,您讲的真好,比我们很多业务人员讲的都好)
第三问:您看是存一份还是两份?够不够?
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讲解过程中可能
出现异议处理话术
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