文档介绍：河北科技师范学院
推销学课程实习
(2010——2011学年第二学期)
系(部) 工商管理学院
专业: 市场营销
班级: 0801
姓名: 韩俊榕
一、公司简介
尼特智能家居有限责任公司成立于1996年,长期专业从事智能消防、智能家居产品的研发、制造、销售及服务。
公司原为秦皇岛富通电子企业有限公司,是国内消防报警行业知名企业。公司与美国创新水晶公司合作经营十四年,全面引进美国技术,奠定了领先的技术品质;经过不断的探索与创新,公司建立了自己的研发团队,形成了以自主研发为主,技术引进与技术合作为辅的研发模式。公司拥有完整的消防报警产品线,包括火灾报警及联动控制设备、消防广播系统、消防电话系统、气体灭火控制设备、电气火灾监控设备,是可靠的智能消防产品提供商。
公司在秦皇岛建设了高标准的生产研发基地,占地面积50亩,拥有12000平方米的现代化生产车间、先进的电子产品生产线及完备的生产检测设备;在天津滨海新区建设了研发中心和市场中心,将助力于公司的国际化发展。
  在全国30个省、设立了省级办事机构,营销网络遍及全国各地,以一流的产品和及时周到的服务赢得了广大用户的认可,在市场上建立了良好的信誉。
尼特智能在建筑智能化领域不断进取,最新推出的智能家居、智能小区产品已全面上市,正在将安全、环保、方便、时尚的居住理念付诸实践。
尼特经营目标: 打造智能消防、智能家具国际著名品牌。
二、费比模式促销法
费比模式是美国奥克拉荷大学企业管理博士,台湾中兴大学商学院院长郭昆漠教授提出来的,是一种非常有效的促销方法,这种方法通过一步一步的诱导达到成功促销的目的。 
FABE促销法讲解: 
F:代表产品的某项特征,特别是产品某些特殊的优于竞争对手的功能特征; 
A:代表分析产品特征的优点; 
B:尽数产品带来的利益; 
E:以真实的证据说服顾客。
那么如何才用费比模式对智能家居系统进行促销呢?
我们可以通过这样的方式来进行:首先,您看到的是一个木门磁,安装在门框与门上,探测非法入侵,发送开关量给主机。然后呢,您看到的是红外幕帘探测器,这是一款高性能探测器,稳定性好:具有温度补偿、抗强白光、防电磁干扰:并有多种消除误报的设计。紧接着,您看到的是一款摄像头,可以对室内情况精进行监控,即使不用于险情报警,也可以在我们长期出差在外的时候,打开看看温馨的智能的房屋,让您劳累的心得到片刻休息,我想这也是莫大的幸福。您再看这两个感应器,一个是煤感,一个是烟感,通过这两个感应器,当房屋发生煤气泄漏或是有火情的时候,就可以自动报警。这几个装备都可以通过射频信号,向数字智能终端发射信号,进而通过终端发出报警。
三、促销中沟通的重要性
销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理,也就可以更好的去设计销售策略,顺利的完成销售目的,但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通,同时也加入了销售的目的,因此,对于销售中的沟通技巧越来越受到销售人员的重视。
在沟通气氛不是很自然的情况下,可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题,暂时脱离正题以缓解气氛,使双方轻松起来。
    时机成熟时可以问一些引导性的问题,渐渐步入正题,激发客户对产品的兴趣,引起客户的迫切需求。比如,如果不及时购置该产品,很可能会造成