文档介绍：热烈欢迎资深色彩搭配师xxxx
隆重庆祝“走进色彩,靓丽一生”大型演讲会将于xxx年xxx月xxx日在宾馆召开
一,会前准备阶段:
1,准备充足的货品:单支及适量套装产品(已享受新春促销第三击)
2,选择沙龙场地的要求(xxx年xx月xx日前确定):
●会场最好选择当地知名的宾馆。会议室不要太大,刚好的座位或挤一点气氛会更好一点,原则上不要有空位;
●会场不要距美容院太远,且最好周围没有竞争对手的美容院;
●会场最好安排在四楼以下;
●会场最好有前后两个门(便于进出);
●会场必须音响完备;
●恒温措施好(22—24℃)
●隔音措施好(不高于20分贝)
●会场租赁方须提供茶水、茶具或自备矿泉水(矿泉水数量按与会人数的1:)
3,进行员工培训:
●在xx年xx月xx日由我方老师及代理商共同对五色的卖点、特点及美容服务项目培训;
●会议期间产品促销的培训(前五天完成);
●会议中主推产品的销售与卖点培训(前五天完成);
●会议邀请函内容的培训(口试背诵,逐个考核过关)(前五天完成);
●明确分工及责任人(前五天完成);
●我方老师和老板共同制定所有人的(前五天完成):
A,每人邀约到会人数目标;
B,每人销售目标;
C,奖励政策的制定(奖励的形式和内容由我方老师和刘老板共同确定),确保每人都全力以赴;
培训员工在接待是的形象和态度。
4,制定宣传方案:
●活动宣传
A,提前半月在店门口悬挂:
xxx年xx月xx日康颜五色带您走进“走进色彩,靓丽一生”
“走进色彩,靓丽一生”大型演讲会将于xxx年xx月xx日与宾馆召开
B,用海报书写详情后张贴在店门口。
●促销宣传:用海报书写详情后张贴在店门口和店内。
●也可以在主要街道、或广场悬挂条幅:
风靡港澳,流行欧美的“走进色彩,靓丽一生”大型演讲会终于来到xx了
5,填写邀请函:填写时按派发人的不同进行A、B、C、D、E……的编号分类,以便统计人数和奖励。
6,确定总负责人(负责活动的全过程)---老板
二,具体操作阶段:
邀约:
●提前10天到半月发到美容院,会前一星期开始派发;每一邀请函均放入信封内,在每一个信封内另放入一块(或二块)巧克力(或水果糖、奶糖等)。
●整理现有客户,分成三类:(2004年03月22日以前完成)
A,大客户(包月、季、年卡);
B,常客(常来消费,但未包月、季、年卡);
C,散客(新近开发的客户、偶尔做过一次美容的客户、已经流失的包月、季、年卡客户等);
D,挖掘竞争产品或竞争美容院的不稳定的顾客;
E,按现有员工进行客户分配;
F,根据商圈测定,尽量在商圈覆盖范围内邀约客户;
G,收集无为效益好的单位名单(银行、税务、政府机关、邮局、学校、医院、企业等);
H,主动和当地的大商场、超市、高档首饰、服装、女士用品专区、鞋店等联系,以双赢的形式合作
邀请的目标顾客:
A,美容院已有、现有的顾客及其朋友或推荐的顾客;
B,银行、税务、政府机关、邮局、学校、医院、企业等高收入女性;
C,个体业者;
D,高档住宅区的女主人等;
E,目标顾客不低于300人。
●邀约的方法:
邀约团体:
寻找工会负责人或妇女主任(或领导人物),可赠产品给她,让她带为