文档介绍：诸葛宝淘:超级热卖的淘宝爆款必定符合的诸葛定律!诸葛定律,是淘宝爆款多种效应的总结,同时更是多个生活中的人性现象效应总结的综合概括!本已取名:猪羊牛马效应,每次谈起都被朋友当成一个笑料!诸葛宝淘觉得这定律是淘宝爆款现象背后的本质! 所以,从今天开始,正式更名:诸葛定律!不为其他,只为正名,只为让大家感觉到这个定律的力量性和严肃性!大家务必认真阅读,因为,当你理解明白后,你再看任何一个爆款,任何一种营销手段,都会发现诸葛定律的身影,就会发现,原来,这些效应都是人为创造出来的,而您的宝贝之所以卖不好,就是没有做到这几点! 什么是诸葛定律,还得从他的乳名开始,猪羊牛马效应! 1:猪肠效应--关键词:“光鲜亮丽”猪大肠的内壁直接与又脏又臭的猪屎接触,但人们却不受其影响,还是乐此不疲地吃着用猪大肠做的菜肴。但是,如果人们看到猪大肠是从猪屎坑里捞出来的,即便洗得再干净。恐怕也无人要吃了。这就是“猪肠效应”。 在淘宝,已经全面进入图文时代,对商品的赏心悦目性的要求提劲大大提升啦,不再是三年前,一张灰白的低像素照片上传后,买家会相信一样能代表商品的优质!现在,不行,视觉营销时代已经到来,提升图文的光鲜吧! 2:羊群效应--关键词:“安全从众”百科解释:羊群效应是指人们经常受到多数人影响,而跟从大众的思想或行为,也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的而进行决定。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。 其实,不是在淘宝,而是在所有的网购里都会有这种现象!其实不是羊群不会思考,而是羊群太怕做出不安全的决策,因为网购的虚拟和骗局实在太多啦,羊群很脆弱怕受到伤害,于是,在怀疑商家的诚信的时候,只能通过第三方也就是以前购买过的买家来寻找认同和追随! 3:牛头效应 关键词:“最优搜选”牛头效应原本是诸葛为了提出猪羊牛马效应而特意提出的,本无牛头效应,牛头效应更像是光环效应和第一效应的总结!牛头效应,简单来说,提出更好,最优,降低买家的选择成本和时间,提升卖家的竞争实力和特征! a:光环效应百科解释:也成为晕轮效应属于心理学范畴,光环效应指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的,然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。 (这就是爆款-成交-口碑--依赖--品牌的发展之路的核心支撑点!) b:第一效应百科解释:没百科,真郁闷!诸葛观点:第一效应,就是大家通常最容易记住第一而且对第一的认知好感也最容易创建!简单说,人们永远记得第一高峰,第一登月球人,第一公司领导人之类的,而且对产品的第一,通常来说有种莫名其妙的亲近感和信赖感!  这个牛头效应不难理解,可很多人却认为很难做到,其实,你错了,无论是光环也好,第一也好,都是诸葛观点里的一句话,世上没有偶然,都是安排的必然!光环也好,第一也好,从来都不是人家或者消费者给你的,而是你自己创造出来的,也就是“打”出来的~~定位,细分,强化,突出,就是形成光环和第一啦!在淘宝里,这一点,其实做起来很容易也很简单,只是需要您多多思考一下罢了,寻找到一个点突破而已!!!拥有光环和第一,买家不选择你都难,天底下生意就是如此简单!  4:马太效应 关键词:“累积裂变” 百科解释:马太效应(MatthewEffect),指强者愈强、弱者愈弱的现象,广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。其名字来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言:“凡有的,还要加给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”“马太效应”与“平衡之道”相悖,与“二八定则”有相类之处,是十分重要的自然法则。在马太效应上,淘宝各方面显示的淋漓尽致,店铺信誉,良好资源,人气排名,更多的推广,更多的扶持,更多知名度!商业的规则就是给有钱的人更多钱,没钱的把仅有的都要收回来!把好卖的商品更多的资源和更大的平台,给卖不出去的商品凉茶喝甚至直接被降权,安养天年! 综合概括起来,诸葛定律:就是打造爆款要符合猪肠效应,羊群效应,牛头效应和马太效应综合的规律!凌晨六点,先睡啦,慢慢解说,慢慢分享~~~~~销售的就是人性,商战的就是环境~~人性和环境造就诸葛定律!2011年淘宝人气宝贝排名规则和留言的问题(关注微博)诸葛观点:最厉害的排名优化,就是先忘记排名规则! 当然,诸葛不能如此搪塞过去,好了,开说~~首选,要了解降权规则,大家可以搜索下:“7类搜索作弊行为将被淘宝降权”~~我就不转载也不多说啦,我的原则是,博客里每一遍都是原创精选,每一篇都对得起大家的阅读时间!降权宝贝处理,我会发一篇帖子在大爆款上的“爆款营销--排名优化”里,是我加工处理过的,属于半原创! 按照我的剖析态度和解说原