文档介绍：韩国之窗•招商/销售执行力暨项目总体发展执行力
发展商:盛基集团
策划代理:三明国际(中国)商业策划顾问公司
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本次汇报目的旨在:
解决韩国之窗招商、销售执行力
备注:本案旨在解决项目总体招商、销售执行力战略部署,及首期国际建材、家居城的招商、销售执行力总纲。具体执行方案有待确认后进一步深化、细致。
在解决招商执行力之前让我们先关注一下项目背景条件、目标市场影响和项目执行链影响之关键因素,由此我们将对韩国之窗发展执行力及招商、销售执行力重新规划。
1、项目背景:
市场定位形象高、属性明确,具有相当市场号召力
区位+
地处渤海、黄海之滨

中国山东最临近韩国的地区
拥有7大开放港口、 30分钟交通半径
15分钟交通半径直达机场
45分钟航运直抵汉城机场
货运、大型集装箱直达日韩、香港
并且直接与东南亚、欧美建立起海上联系
目前是中国吸引韩国产业转移核心地区
并且是韩国进入东三省航运的主要分销基地
桃威铁路经过市区
项目距离文登火车站20分钟
市场定位
韩国之窗
中韩采博国际新城
半岛制造业基地
外向型服务平台
中韩贸易的门户
中韩贸易门户的核心
中韩产业转移商贸中心
中韩产业转移居住中心
中韩产业转移娱乐中心
2、目标市场影响
目标市场期望值过高
自然形成市场关注心理
在这里我们要提及值得关注的是:我们的市场有眼光的商家、投资者有很多,但具有行动力的人很少。我们的策略是让我们的商家既有眼光、又有行动力,我们的行动力是落实韩国之窗的发展执行力。
3、项目执行链影响
而一期商户开业的凝聚力、市场号召力又决定了本项目首期目标商家必须是家居、建材行业的上游企业(或者说生产商);同时我们还必须获得相关行业协会、权威机构的认可、及大力支持,才能确保项目的整体成功。
项目顺利开业运营
招商执行力
一期
建材/家居广场
二期
家居广场
三期
汽车城
四期
…………
销售执行力
是确保
和确保
是确保
反之,一期商业开业(或者说商户)的市场凝聚力又会直接影响后期商业的开发。
因而确保一期顺利招商、开业决定了整个项目开发的可持续性和资金的快速回笼。
4、结论:
目标市场影响
项目执行链影响
定性项目首期招商、销售之客户层面(应该以建材、家居行业上游企业生产商/总经销商为主);目标客户群辐射范围以及项目特殊的招商、销售、传播渠道。
明确项目成功招商、销售、开业之关键因素必须落实韩国之窗的发展执行力,给予商家切实的利益所在及韩台建设。
5、项目发展执行力部署
正视韩国之窗现状
远瞻韩国之窗未来发展前景
打破传统商业经营的束缚
营造韩国之窗全新的盈利模式
着眼永续经营工程建设
打造韩国之窗广阔的经营模式
实现韩国之窗“中韩贸易永续经营”的建设
项目发展定位核心思考
5、项目发展执行力部署
盛基-谋求利润最大化的同时,形成可持续性滚动开发;
经营商家-关键是给予商家项目经营兴旺的信心,实现现实利益与长远利益双重性的和谐统一;
投资者-关注项目投资回报和项目后期的发展潜力与增值;
社会采购群体——项目是否能够满足采购需求,能够最大化保障自我的利益的商品;
零散的消费者:在舒适的购物环境中,能够以比较实惠的价格选择合意的商品。
建立项目发展平台是一个资源不断整合的过程。它必须是有机协调、平衡发展商、经营商家、投资者、社会采购群体之间的关系,在它们中搭建沟通的渠道和平台,能够真正对项目产生认同感和忠诚度,创造共赢的局面。
项目发展平台
5、项目发展执行力部署
韩国之窗启动形象与名片工程
项目无论是从建筑形态还是购物环境都将成为城市的形象与名片,它代表着中韩建交的样板与典范。
中、韩贸易分销基地和博览盛会
韩国品牌驻军中国的首个商业集市,于本项目走出威海、走进中国大市场;中国首个让本土家居、建材品牌走出中国,进入韩国国际市场的交易窗口。
中、韩优秀企业商品的集群港
项目促进整个山东,乃至整个胶东半岛建材、家居经营结构的重新洗牌,经营业态的重新定位,真正意义上形成了国内优秀企业商品的集群港。
项目发展目标(1)
5、项目发展执行力部署
中、韩首个建材、家居信息、技术交流中心
首家由中韩政府、相关协会共同组建的建材、家具信息、技术交流中心。
项目企业商业地产模式的示范项目
借助项目的开发,为后期商业地产开发建立了一套完整的操作模式,形成后期商业开发之核心竞争优势塑造。
盛基集团全新的企业品牌形象
本项目的开发,提升项目企业整体的形象,建立公司良好的品牌发展基础,为公司实现地产业务积极的品牌扩张提供了先决条件。
项目发展目标(2)