文档介绍：A Thesis Submitted in Partially Fulfillment of the
Requirements for the Degree of MBA
Research on Marketing System of DFPV
Candidate : Zhang Minzu
Major : Master of Business Administration
Supervisor : Prof. Liu Hua
Huazhong University of Science and Technology
Wuhan,430074,
October,2012
独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的
研究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人
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学位论文作者签名:
日期:2012 年 10 月 18 日
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本论文属于
不保密□。
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学位论文作者签者: 指导教师签名:
日期:2012 年 10 月 18 日日期:2012 年 10 月 18 日
华中科技大学硕士学位论文
摘要
随着近年中国汽车行业的蓬勃发展,从2010年开始中国已成为全球最大的汽车
市场,年产销量突破千万辆。随着国家经济的发展和环保的要求,同时国家为了扶
持自主汽车品牌,对汽车相关政策进行了调整,加大了对自主品牌小排量轿车的支
持政策和力度,相继出台了汽车下乡补贴、减免小排量车税费等政策,自主汽车品
自主汽车品牌在这一轮汽车发展中快速成长。
本文首先对汽车市场和汽车营销体系进行了综述,发现汽车营销体系领域还有
较大的研究空间,主要在体系构建和营销战略方面还有待深入研究。基于国内外学
者关于汽车营销方面的理论,我们对东风风神发展的外部环境、行业状况和竞争品
牌分析,东风风神品牌目前的营销业务非常稳定,保持持续健康发展的态势,并找
到东风风神品牌的外部威胁和市场机会。其次,详细分析汽车市场的外部环境,阐
述了吉利等主要竞争品牌的发展历程,全面分析了吉利等主要竞争品牌的营销体系
的特点,并阐述了DFPV应当采取的策略和措施。再次,针对东风风神营销体系的营
销战略、营销平台进行了研究,并对东风风神的产品战略、营销能力、渠道战略、
广告宣传等进行了详细分析,找出了东风风神存在的优势与不足。最后,在上述研
究基础上,从销售培训、出口战略等方面提出一系列改善措施,例如提升DFPV营销
管理能力、加强专营店销售培训、提升产品策略效果等,以期望为东风风神的可持
续发展提供指导性意见。
关键词:营销体系营销战略营销平台营销管理
I
华中科技大学硕士学位论文
Abstract
As in recent years the Chinese automobile industry's rapid development, since 2010
China has e the world's largest car market, annual sales exceeded 10 million units.
With the development of the national economy and the requirement of environmental
protection, at the same time, in order to support the independent automobile brand, to
automobile policy adjustment, increase pair of own brand small displacement car support
policies and strength, have introd