文档介绍：2009年济南,德州三季度片区作战指导
2009年7月3日
德州市场分析
销售目标
费比趋势
恢复情况
新品铺市
积分活动
新客产出
延续问题
营养顾问
主管问题
单品销售
宝宝店
销售11924303,%
从27%下降到18%整体逐渐合理化
整体恢复率95%
金D2段一直缺货,其他段位和汇利多已铺货
6月产生注册会员153个,最高积分180,夏津突出
月均新客数1860,%
延续极差,在3个月上流失严重!
薪资较低,激励不够!部分优秀营养顾问流失!下一步大力激励!
应加强自身素质,迅速成为一名合格的内训师!
优博占比69%,优聪28%,乳牛米粉较差,汇利多比较好!
进一步加强主管宝宝店的意识,挖掘宝宝店潜力!
德州销售分析
德州一二季度销售同比分析
二季度总结—济南上半年总销量走势
济南整体上半年波动较小
济南二季度总结—09年上半年销量各单品走势图
济南二季度销量分析
城市
经销商
去年同期销售额
去年平均销售额
上期销售额
本期销售额
同比增长率
均比增长率
环比增长率
济南
山东永信
商河华瑞
6905712
3810781
3157908
4941024
-28%
%
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总计
总计
6905712
3810781
3157908
4941024
-28%
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经销商二季度出货分析
济南二季度工作总结
平均单店产出:约17000元(具体数据见附件3)
工作总结
1、营养顾问培训
每月定期培训,在公司积分活动的抽查总抽查人数大于15人的排名中全国第十名,山东分公司第三名,争取在今后的培训抽查中进入全国三甲。
2、亲子活动
开展6场,总销量近15万,活动也在经验和摸索中不断的完善,亲子活动的物料、形象工具都已到位,为以后的活动提供了硬件准备。
3、育儿班开展
协助营养教育开展3场自办育儿班,有效的进行品牌的推广和宣传,也在摸索育儿班与销售的最佳组合方式。
4、积分活动的执行和开展
积分活动已开展一个月,注册参与活动消费者112人,最高积分380分,今后活动的持续推进及提高消费者的参与度是积分活动的重点工作。
济南二季度工作总结
,我们已经超越了所有的国产品牌,又重新坐上第一的宝座。恢复率达到89%。银座华信店打进进口区销量翻了一倍2. 华联系统销量持续增长,始终保持强势。3与战略配合较好促进了销量的提升
亲子活动加营养教育新客和妈妈班讲座相结合。长清平阴效果较好
工作总结
市场基本状况
宣传
市区
宣传
外县
二季度工作总结
活动情况
一积分活动
1改变观念,给营养顾问讲透,消极执行者淘汰
2加强营养顾问培训及激励政策,培养一支狼性团队---。。!
3以最优质的服务促进销售,形成营养教育服务建立档案(转给营养顾问)—营养顾问对新客服务(建立顾客积分档案)—帮助顾客注册、积分形成延续的一条龙服务
4强制分销商垫付赠品,缩短顾客兑换积分的时间
宣传
活动
问题集萃
积压费用,德州尤为严重,积压费用累计近400万,退货前费用很少,主要是退货产生的费用,但是大部分费用公司已补给德商,德商存在两头吃的情况,此外08年的公司费用到交接时才给分销商清算,导致现在仍有部分分销商的公司费用没有拿到,德商用货补的形式给分销清算的,同时德商又在经销商费用里面再次列出这些费用,此费用请求赵锐回来协助核对,在前几次经分销商会议上此事已成为焦点的焦点,分销,经销各执一词,
积分贴和积分手册严重不足,积分贴已经申请公司再发,积分手册请求公司再次援助!对于积分活动,规定济南德州的两位市场专员每周三次分片区对内训师和营养顾问进行紧急培训,务必使积分活动深入每一位一线人员心中,让服务意识融入每一位营养顾问心里,营养顾问不只是要给顾客介绍这个活动,最重要的是帮助消费者参与到活动中!每个营养顾问必须清楚的知道自己的消费者有多少人参与活动,一定要无条件帮助消费者参与!