文档介绍：服装品牌开发及市场调查
对于一个服装经销商来说,店铺的开发策略成功与否,将左右近五成以上品牌的经营命运。因此,运用合适的先调研后开店的方式,并对店铺所处的商圈进行详细的分析,将有助于提高经销商投资的成功率。
开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。给自己打工,如果经营状况较为理想,不仅可使自己的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
要开店,就不能不考虑选择店面的问题。正所谓“一步差三市”,零售业成功的关键是“place—place—place”,即选址、选址,还是选址。有关专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法
合理划分商圈范围
商圈范围的划定因行业类别的不同而不同,以服饰专卖店来说,主商圈大多为50米,次商圈为50—150米,辅助商圈为150—250米。
商圈基本上是没有形状的,然而为了方便计划,一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算并绘制商圈简图(例如:标出“超级市场娱乐区”、“女人街”及竞争店或同性质店铺所在的位置,抽样点的所在位置)。
一、店铺特色及分布
1、建筑形态
主要店铺街道、干道的建筑及建筑高度
新大楼与旧式建筑的分布
目前的改建情况
城市1—3年内可能改建的趋势,与城市规划局建立关系。
2、行业形态
主要店铺街道、干道的行业类型
以何产品为主,售卖产品的层次。
3、分布家数
以抽样点的并行道路为主要调查对象
主要道路的店铺分布明细,包含将店铺分类记录将其统计填入明细表
主要千道、大马路、相同/相似店铺的家数
店铺汇集地带的概述
将“辅助店、竞争店”所在位置正确标注于商圈简图上。
二、住宅特色
1、建筑物形态
实地了解在本商圈内住宅区的建筑形态、建筑高度数、建筑形式为新式或旧式及分布区域。.目前的改建情况。1—3年内可能改建的趋势。
2、分布情况
实地了解该区的实际住户与建筑物分布情况。
将该商圈分为店铺区,以“甲”为代码;力、公区“甲2”为代码;新式住宅区以“乙1”为代码;旧式住宅区以”乙2”为代码;文教区,以“丙”为代码。
在简图上分别划定区域,制作商圈并在图上注明建筑物的楼层。
三、集会场所
1、场所类型
本商圈内汇聚人潮的场所类型。
聚集人口类型。
2、人潮路线
人潮汇集流动的路线。
人潮汇集流动的主要方向。
四、竞争者分析
1、卖场气氛本区内对本企业较有影响性的竞争店,其卖场气氛、购物环境、服务态度。
2、客流量该竞争店每日的成交客户数。
3、平均消费额
了解该店的各类顾客与消费金额比例。
根据此比例再分别乘其价格。
加总后其平均值即为平均消费额。
4、营业额
客流量x成交率x平均消费额二每日营业额。
每日营业额x每月工作天数=每月营业额。
五、人潮状况“实地抽样方式”
将一周的时间区分为两段:周一——周五及周六、周日法定假日。
以上午8点一下午10点每两小时细分为一个小段。
以15分钟为其抽样的一段的样本,并计算其抽样点的实际经过人数、机动车、汽车、助动车、自行车。
抽样时将人潮分为青