文档介绍：经济管理学院庞爱玲
商务谈判
经济管理学院
商务谈判课程
一、课程目标
二、课程内容
三、课程资源
四、课程实施
五、课程评价
六、课程特色
七、课程改革思路
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一、课程目标
(一)课程介绍
课程名称:《商务谈判》
开课专业:市场营销
课程性质:必修专业基础课
开课学期:第三学期
总学时:64学时
考核方式:考试
选用教材:《商务谈判》(第二版)庞爱玲主编
参考教材:高职高专教材
1、《商务谈判》
2、《商务谈判》刘文光主编2004年5月高等教育出版社
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教材
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商务谈判
推销学
国际贸易实务
电子商务及网络营销
基本素质模块
公共基础知识及技能模块
经济管理基本知识及技能模块
营销管理模块
一、课程目标
市场营销专业技能模块
(二)课程的地位、作用
业务能力模块
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一、课程目标
(三)课程任务
本课程的教学任务是:通过本课程的学****使学生树立现代商务谈判意识,初步具备商务谈判人员的素质。要求学生掌握商务谈判的过程,掌握常见的商务谈判基本策略。
素质要求
知识要求
能力要求
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二、课程内容
先修课程
市场营销学
管理学
推销学
微观经济学
衔接
商务谈判
后续课程
战略管理
渠道管理
连锁经营
与管理
(一)与相关课程的衔接
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二、课程内容
(二)课程内容模块
商务谈判
观念
商务谈判过程
及策略
商务素质与礼仪
商务谈判内容
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三、课程资源
人
员
构
成
姓名
性别
出生年月
职称/学历
毕业院校
在教学中承担的工作
庞爱玲
女
副教授/硕士
河南大学
主讲教师
卢国红
男
1966 .10
副教授/本科
河南财经学院
主讲教师
陈海鸥
男
讲师/在读研究生
河南师范大学
主讲教师
马玉玲
女
讲师/硕士
云南大学
主讲教师
李芳
女
讲师/硕士
河南财经学院
主讲教师
封存利
男
高级工程师/硕士
燕山大学
实训指导
陈良文
男
实训指导
(一)师资状况
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实训项目条件
摄录、播放(多媒体)
校外:校企合作基地
校内:情景模拟教室
三、课程资源
(二)本门课程的实训项目条件
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