文档介绍：优势精典案例
地产营销的成功案例
——华南第一社区广州星河湾
1、星河湾战略评价:               
各个大盘在建筑、规划、园林的技术层面上无论各自如何“精”,均不能形成强大的“集束杀伤力”任何一个开发商单打独斗都有可能失去这场房地产的“世纪之战”。
 
2、星河湾体验营销联合攻击体系
接手星河湾二期的推广时,星河湾已经经历了一期的辉煌:
2001年4月18日,星河湾首期推出,开盘2日,就有18万人流蜂拥而来,一期1600套房子
当年全部售罄,创中国楼市一大奇迹;开盘销售3亿业绩
6个月打入广州房地产销售2强;8个月以个盘销售额近10亿
 
 
我们以体验式的营销体系并紧扣项目卖点全面提升星河湾的品牌形象
 
1) 星河湾策划体验
A、规划设计体验:首创星座式的规划布局
B、景观设计体验:中国独家天然水活水生态循环系统
                           一江两河四湖六大泳池四十多个水景
C、建筑设计体验:“Y”形的楼房建筑设计排布,不仅保证了每所房子的通风采光,并且避免了对视
D、地产营销体验:好房子自己会说话,好房子,市民会帮她说话!
 
2) 星河湾传播体验:
A、星河湾视听觉体验:
     现场设施体验:中国首条骑江实木观光休闲大道
     现场包装体验:
------星河湾样品房
,以圆弧为房间的过度空间,户型跃式设计,开间大,进深极短,设大阳台,露台
    媒体信息体验:
    ■至高的声音:星河湾,不可复制的经典;
    ■楼市榜样,万众瞩目;
    ■品质地产的第一面旗帜
 
B、星河湾娱乐体验:
娱乐体验:品质鉴赏之旅,建筑艺术之旅
审美体验:因发现而改变
动作体验:
■“星河湾的艺术之旅”-----星河湾品质鉴赏月活动
■共享星河辉煌-----星河湾品牌见证活动
■“明月千里耀星河----星河湾业主中秋晚会”
■“星河湾与罗马文化假日”的活动
■ 2002年的春节,在社区的花坛上种上愿望树、愿望草,并将愿望草命为星河湾小区的区花
旅游体验:一个人,一辈子,至少来一次
科技体验:三千多万的监控中心设备,全时、全心、全意、全能保障你的安全
 
 
C、星河湾情感体验:
情感体验:一个心情盛开的地方!
服务设计体验:解业主所需,满足业主所求,超越业主所想
产品设计体验:打造中国房地产的劳斯莱斯、“国际大师定造交搂标准”
创作体验:
D、星河湾文化体验:
文化体验:生活艺术家!
身份体验:星河绿茵富豪路
思想体验:
■我有一个梦想;
■在平凡的四季,制造不平凡的感动
教育体验:一个享受优质教育的地方:番禺执信中学,星河湾艺术中心,星河湾国际幼儿园
E、星河湾价值体验:
消费体验:实比想象中更完美!
促消体验:心动房子行动价;心动的机会越来越少
信心体验:3年50多个中国房地产权威大奖,体验媒介、消费者、同行对星河湾的肯定,使星河湾跃升为知名度、美誉度极高的全国性地产品牌
 
3)星河湾销售体验:
A、发展商员工认知体验:资源共享,集团作战;一心一意打造唯美楼盘
B、面对面互动过程的互动体验:“星河湾的艺术之旅”的大型推广活动,让星河湾的建筑师、设计师,消费者在售楼现场互动沟通,共同鉴赏星河湾番禺执信状元,知名教师和校友与你现场对话
销售体验:星河湾推出第二期销售率100%,令同行刮目相看,目前,星河湾有近70%的新业主是通过老业主介绍而来入住业主已达2000多户。