文档介绍：必赢网络营销策划机构敬呈
北京意浓世界餐饮管理有限公司
网络推广策划方案
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推广策略
创意主题
市场分析
群体分析
市场分析
中国加入WTO后经济快速发展,在和西方国家频繁经济往来的同时,咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人接受,街头巷尾也开始弥漫着咖啡文化的独特气息。咖啡不再仅仅是一种饮品,它逐渐与时尚、品位紧紧联系在一起,代表高品质的现代生活。
对于大多数的中国消费者来说,咖啡是一种西方概念,使人们联想到西式生活。因此,中国的咖啡消费群高度集中在北京、上海、广州、成都、重庆、温州、南京、杭州、南京等这些大城市。
目标群体分析——消费者
中青年:咖啡独特的口味深受青年消费者的喜爱,同时咖啡具备提神醒脑等功效,使得中青年的上班族是咖啡产品的主要消费群体。而且就经济实力而言,他们对这一部分的消费没有压力。
海归:许多海归在西方国家已经****惯了咖啡文化。回到中国后,也仍然继续这种生活方式,同时高收入使他们有能力为这样的生活方式付更高价钱。
外籍人士:中国经济的高增长和投资环境的改善,中外经济文化交流日益密切,使得外籍人士在中国的数量激增。外籍人士是咖啡消费的高端人群,也是咖啡店的常客。
目标群体分析——加盟商
具备一定的资金和渠道,具有投资开店的能力;
对咖啡行业有一定了解,对咖啡文化的流行和市场前景抱有信心;
关注加盟企业的品牌,品牌的知名度和影响力对其非常重要;
在投资决策时会考虑很多问题,如利益、加盟支持、服务保障、当地市场、渠道等等,在所有因素中影响加盟商最终决策的第一要素是——利益。
目标群体对咖啡的关注点
咖啡
消费者选择咖啡的主要因素包括
品牌
味道
品位
口碑
服务
……
加盟商选择咖啡的主要因素包括
利益
品牌
信誉
渠道
资金
……
结合二者的关注点来看,品牌是影响消费和选择的重要因素乃至首要因素,品牌塑造和推广尤为关键,也是影响最为深远的因素。
推广策略
整体推广策略围绕两大主线
事件营销话题传播+招商加盟口碑传播
◆利用事件话题吸引大众注意力,制造有利新闻点;
◆利用直面权威渠道宣传品牌信息,提升口碑效应。
采用网络整合营销传播策略,合理利用各大网络平台,两条线路同时展开,奇正结合,优势互补,达到最大化的传播推广效果。
前期基础建设
建设稳固的网络平台基础,为实施推广策略做好准备,有助于提升品牌宣传效果,加深目标受众的品牌记忆度,促进销售与招商。
平台搭建——百科
调整完善意浓咖啡的百度百科
意浓简介:品牌信息、品牌形象等
意浓理念:品牌理念、品牌文化等
意浓优势:产品、资源、服务、市场等优势
意浓历程:品牌发展历程,加盟店情况等
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目的:
对现有的意浓咖啡百科进行调整,丰富内容,使词条内容更加专业,
更加有利于整体的网络推广。