文档介绍：瞬间免费获得3倍学员
只有把一两个案例学透,这样你才有收获,案例太多了,如果你不过脑是不行的。
没有那种思维你不可能有那种语言,你去合作也好,你去写文案也好,你去做口头的转化也好,不可能有那么高的成功率,一切都是以你的思维发端的。
很多人觉得这个有点虚,其实一点也不虚,营销这东西就是你能把虚的东西做实。营销这东西就是你能把虚的东西实实在在的做出来。让别人感觉到它的价值,这就是你营销功力的体现,也是你的基本功。
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“病毒推荐”是根据我的经历总结的一些经验。我在做电台的时候曾到大学里面去做过一个测试,因为你知道很多老师讲完了之后,宣传他们的培训班,他的报名条款,学什么内容,都是很普通的做法,没有一点新意!如果懂点营销的话,有点赠品,如果现场报名,要么交定金、要么留电话, 要么发名片...总之都是类似这样的方法。
我经常按照自己的理念进行创新实践,有很有效的,也有无效的,但我觉得有好的想法依然值得一试。有时候一个创新测试是有效的,是可以颠覆整个行业的。
创新依然是重要的,只是你需要测试,它有个颠覆性的作用。你拷贝别人、复制别人你会立刻有收益,但不能持续帮助你,你不能够持续的盈利。它没有那个颠覆能力。所以我个人还是很喜欢创新和创造的。
大家都知道病毒营销,我在为我的英语培训招生的时候想到了推荐环节,想到怎么用病毒去做实验,每次我去讲座,如果有200人来听我的讲座,大概有170人去填我的登记表,然后我把这个表收上来,回头联系这些填表的人,这是一般的流程,后来我做了一个创新,将这个表做了一个创新。
我把这个表上写上了他自己的联系方式、姓名、电话、学校、就读的院(系)。表的下面呢?我一行分出来10行,每行都是姓名、手机、邮箱。我做了好几个版本的表格,有的是只让填姓名和电话的,有的是只让填姓名和邮箱的,需要注意的是,你让他填的信息越多,他会觉得越麻烦,会影响信息的准确性。
假如他填完了他自己的联系方式那一栏,我会有个说明,告诉他们我现场要赠送书籍,是电子书,这个电子书真的是非常非常有价值,和这个讲座主题也息息相关。
其二呢,我要赠送的这个电子书他是买不到的,一旦一个东西无论别人通过什么方式都买不到的,那么它的价值就会被放得无限大,你可以塑造的价值也是无限大的!所以我精选了这样的书作为赠品。
为什么是电子书呢?因为我说要发到他们的邮箱,所以他才会填真实的邮箱。
后来我更注重的是电话和短信。有的人喜欢邮件营销,我不喜欢那样的,我觉得那个没意思。你说一个很好的直接沟通的话,这个威力能代替多少邮件呢!
同时这些电子书非常好,如果你的同寝室的朋友也想要的话,你要想给他们一份呢,你可以把他们的姓名、电话、电子邮件都填好,在表格上都给他们准备好了位置,一张纸下面可以填10个的联系方式,后来我们做的是二十个栏目,可以推荐20个人。
我简单推算下,在200人的讲座现场,