文档介绍：ERP沙盘模拟实训报告
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ERP原理及应用课程实习(沙盘模拟实训)分析报告
在学校老师的组织下,我们在大三学期末参加了ERP原理及应用课程实习(沙盘模拟实训)对抗赛,比赛分为六个小组对抗,其中我们F组有八个人组成,由刘燕同学担任CEO,经过讨论以及对每个人特长的分析,我们分别任命陈园担任财务总监,刘鹏担任财务助理,常姗娥兼任生产总监和采购总监,沈晨为机动记录人员,刘宏友在担任商业间谍的同时负责辅助信息总监。我在本组担任信息总监一职。我们的模拟企业经营运作年限为八年。在为期两天的对抗赛中,我们组得到了第一名的好成绩,在第八年末达到了所有者权益148M,总资产340M。
总体情况分析
在我们企业初步建立的时候,大家讨论命名为“超级玛丽”。我们坚信没有任何经验并且不被看好的这八个人,一定会在自己努力下取得好的成绩。在第一轮模拟的时候由于我操作的失误,企业几度濒临破产,万不得已之下采取了追加股金的措施,用7M救活了企业。第二轮的时候,在第二年企业再度陷入财政紧缺的情况,在各位总监的精心计算下,库存现金仅剩3M的我们度过了这一难关,从此开始稳步增长。其中我们也采取了贴现,等方法,使得分数没有很高。在模拟实训结束时,总共拥有生产线七条、厂房三间、拥有P1,P2,P3三类产品、开拓了区域、国内、亚洲三大市场;企业资产达到340M、负债降低到40M、所有者权益最后上升到168,得分924分,取得了第一名的好成绩。各组情况如下图:
二、企业战略及实际执行情况
首先,我们在本次实训中体会最深的是决策的重要性。从刚开始最市场的准确定位,就对整个企业今后所走的路线提前进行了决策。集思广益是决策最有利的方法,每个人都从不同的视觉角度进行分析,讨论,最终决定一个最优的方案,这是我们企业运营的基本原则。
其次,预算也是最关键的一个步骤。好的预算能最大限度的增加企业资金的利用率,并且在任何财务出现状况的时候能够做参考进行解救。在我们员工共同的努力下我们每一次都做到长达6年的预算,保证整个运营过程在我们的预计范围内。
最后,分工明确是我们小组的一大特色。参考着老师以及课本的介绍分工,我们在这个基础上增加了信息助理,以防止信息总监操作上的失误,将生产总监与营销总监的计算任务交给一个人,做到计算整体化,以免出现误差导致脱节。我们有专门的记录人员为我们用最快的速度记录所有数据,保证每一个人都能在疲惫时得到适当休息,用最高的效率完成本年经营。
下面对每一年我们企业的运营情况以及策略做一个简单的介绍:
纵观全局我们认为,P4产品风险太大,方向不好把握,研发以及成本费用都过高,所以我们选择了放弃。同时对国际市场这一奇怪的市场,保险起见我们也选择了放弃。经过商业间谍的消息得知竞争对手一致认为P3产品在后几年才有较大的需求,纷纷着重研发P2产品。于是我们决定在第一时间经营P3产品,可以在一年至两年内达到垄断的效果,节省广告费用的同时也为以后做好了铺垫。我们的整体策略是稳步向前,不冒风险。
第一年:独辟蹊径。在第一年里,P1产品毫无悬念的成为每一家企业的主打产品,市场需求量却并不是很多。因为前辈留给我们的原材料以及在制产品足够应付每一张订单,所以我们决定,在第一年就为以后做好基础,停止生产,更换生产线。在每条生产线清空的时候我们将其变卖并且更换了全自动生产线,同时每季度进行P2和P3的研发。这样在第二年第二季度,我们的P2、P3产品同时开始生产,可以在有计划的做到零库存、订单任务全部完成。这一年对我们来说是支出大消耗大的一年,为了省去生产线的维护费用,我们的财务总监在每一M上都下了很大的功夫。采购总监已经开始为下一年的生产进行周密的计划,绝对不能浪费一丁点现金。因为我们知道,第二年,将是最紧张的一年……
第二年:苦中作乐。过度的支出使得我们在第一年只取得了第五名的位置,不过我们都明白,真正的潜力股在我们这里。我们在P2、P3产品上分别都只下了1M的广告费,接到了我们力所能及的最大订单。第二季度的时候,我们的两条全自动生产线同时开始P2、P3的加工,成功的完成了订单任务。在此同时,我们进行了柔性生产线的安装,以备后几年市场变化的时候合理利用起来。在年末,骤降的权益导致无法贷款,所卖的产品都不能及时收款,财务总监预算相当困难,在现金只剩2M的时候,我们选择了贴现。终于不出大家所料,我们的最后得分从上一年的第五,骤升到了第一的位置。就这样跨着简单的步子,我们在CEO的鼓励下,充满信心的步入了第三年。
第三年:车到山前必有路。第三年是大部分企业最困难的一年,所以在广告的投入上我们再次选择广撒网的政策。因为P3的需求量上增,同行竞争对我们也造不成什么威胁,所以很轻松的我们拿到了满意的订单,进行