文档介绍：电商6期建设方案
随着全国B2C手机在线销售网站的快速崛起,手机行业的电子商务消费模式已经日趋成熟和普及,而竞争也趋于白热化程度。手机电子商务网站将更加注重网络营销结果,从而对网络服务商也提出了更高、更务实的要求,能否创造实在的在线销售利润、能够打造成为浙江移动电子电子商务品牌、能否获得长远的商业价值,成为B2C手机电子商务网站成功与否的唯一标准。
我觉得我们应该强调SEO搜索引擎优化,以UE用户体验为核心、强化网站在线转换率、注重电子商务运营、以营销结果为导向。
手机行业电子商务已经成为一种趋势
越来越多的迹象表明,传统的专业手机卖场已开始纷纷从线下转型线上,试水手机电子商务市场。一大批知名的专业手机卖场在去年均已打造了各自的网上购机商城。众多手机零售商青睐手机网商,无疑给手机电子市场的竞争添了一把火,而传统手机卖场为何要扎堆手机电子商务呢?
一是手机网站先行者成功的引力:北斗手机网自2000年5月创建后直到2005年之前一直处于亏损状态,但到了2006年销售额一举突破4亿元人民币,,成为中国最大的手机电子商务网站。京东商城致力于打造手机等数码产品的电子商务平台,,2008年其销售额有望突破10亿。还有当当、卓越等网站网上卖手机的成功,势必吸引着后来者。
二是传统手机卖场竞争的压力:生产成本的升高,传统渠道和终端费用的增长,企业利润的下滑,在如是种种外力作用下,越来越多的传统企业开始将互联网视为新的销售终端,并开始大规模上马电子商务平台。这是传统企业进军电子商务的共性原因,但就手机零售商而言,还因为传统手机零售市场的竞争白热化导致盈利空间缩小。要知道,传统的近2000家手机零售商日子并不好过。与国美、苏宁等大卖场以及迪信通、话机世界这样的专业卖场相比,他们既没有进货渠道优势,又没有品牌优势,在传统手机大卖场的包围中,他们的生存空间越来越小。
三是手机电子商务市场的潜力:竞争激烈的形势迫使手机卖场寻求突围,而手机电子商务市场所蕴藏的巨大潜力使专业手机卖场看到了突围的方向。据美国知名市场调研公司日前公布的一项调查结果显示,全球手机网上销量增长迅猛,预计2012年通过网上销售的手机将占总销量的21%。其中亚洲的手机网上销量到2012年底的市场规模将达45亿美元。而据另一调查公司统计,我国目前每年约有3%的消费者选择在网上购机。今年,中国手机市场销量约为1亿部,照此推算,每年网上销售手机的市场空间则约为30亿元人民币。更为重要的是,随着中国网民数量的与日俱增,电子商务市场的完善,网上购买手机的增值空间还很大。
然而如何消解移动这个运营商向网商的转型,实现电子商务的价值?
要想实现电子商务平台价值的最大化,首先要洗心革面,以互联网的思想变革传统的经济模式。
第一:以顾客为中心进行电子商务平台的建设和规划,是电子商务成功的前提和基础;
第二:建立个性化的广告与销售投入产出比为基本评估标准的网络广告运行体系,是成功推广电子商务最大的推动力和促进力;
第三:以持续销售和有效促销为模型的电子商务运营体系,是电子商务客户管理与销售组织的核心和根本。
手机电子商务网站的四大优势
优势一:手机电子商务网为消费者提供更多的选择
这种选择首先表现在品牌上。传统零售商的规模、库存等