文档介绍：他山之石 龙湖
深圳区域本部市场营销部
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北京龙湖销售走势
滟澜山销售走势图
供应套数
香醍漫步销售走势图
销售套数
07年9月艳澜山及香醍漫步两新项目几乎同期上市。入市后凭借较好的产品里获得客户认同,销售反响较好。特别在07年末大势趋冷的情况下,逆势上扬,实现淡季旺销,巩固其市场地位,并为其客户口碑添墨加彩。
08年5月,北京市场进入深度调整,滟澜山和香醍漫步价格没有调整,新推盘销售依然良好,形成新一轮增长。
花盛香醍5月推出70套,仅销售16套。龙湖迅速反应,半个月内决定加精装修,变相降价,6、7月分别销售32、22套,改变了入市冷清的不良现象。
数据来源:北京房地产交易中心
从龙湖集团的企业战略说起
北京龙湖为什么卖得好?
龙湖集团企业战略
立足重庆,布局全国
2004年
2007年
2008年
2009年
数据来源:龙湖内部会议
龙湖集团企业战略
区域聚焦,城市占比优于区域规模
区域与业态双重平衡发展风险
区域聚焦的多业态布局
单一城市占比优于区域
规模增长
数据来源:龙湖内部会议
龙湖集团企业战略
业务布局,住宅集中于中高端市场(不做首置产品,只做再改和豪宅客户)
数据来源:龙湖内部会议
龙湖集团企业战略
公司理念:善待您一生。
为客户提供优质的产品与服务,倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精,对环境营造的精雕细刻。在此基础上,更推出高品质的物业管理,为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活。
企业产品观——
不卖我们能造的,要卖客户需要的;
忘掉自己想要的,想想客户愿付的!
龙湖的核心技能
北京龙湖为什么卖得好?
龙湖集团核心技能
强大的品牌号召力,众口称赞的产品,一流的客户体验,人性化的物业服务,铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位:
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地,分享区域发展和升值的红利,是龙湖的投资重点。
资源成长地块
大规模快节奏
1
目标客户集中于再改、豪宅客户,对他们的市场期望和需求进行有效解读,追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变,善于引导市场趋势及喜好,其创造的75%重复推荐率远超同行。
聚焦高端
创新引领
2
提供卓越的品质体验感受,建立以“客户最佳体验”为核心的示范区,特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑,让人震撼和惊艳。
景观出众
最佳体验
3
秉承“善待你一生”的服务理念,贯穿到每一个细节,以细节感动客户,以专业打动客户,并以品牌故事的方式广为宣传,深入人心。
细节品质
人性服务
5
标准化操作思路,不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料,优化成本。
全国标准
成本优化
4
北京龙湖优质区位和高端目标人群
香醍漫步
滟澜山
花盛香醍
滟澜山
TOP2
独栋、联排
再改客户
豪宅客户
位于顺义温榆河畔中央别墅区,发展较早,最为成熟,是外籍高端人士首选聚居地。
香醍漫步
T2
联排、洋房
位于中央别墅区东北方向,潮白河畔,交通便捷、自然环境好
花盛香醍
C
叠拼、洋房
临近东五环,京沈高速路旁