文档介绍：一场伟大的航行万科·城市之光首开复盘报告合富项目组20150703如果这是一场伟大的航行人们总畏惧于所不知,对于无人走过的前路心怀忐忑,然而本性中对于未知的渴求推动者一批又一批的冒险者前赴后继,成为这一壮阔的景象的先驱者,历经暴风,巨浪,当最终到达彼岸,在此刻或许我们可以为自己送上些许荣光…..开盘现场:到访约435组,约1000人;开盘认购总套数:401套;解筹率:%;到访认购率:%;单套均总价150万,首开套数400+,销售总额破6亿万科集团第1个合伙人项目合肥首个5联代项目一环地王单项目涵盖别墅、洋房、高层、商业、写字楼….必然有着前所未有历程前所未有因为有着前所未有的开始前所未有的结果。。。。。。。。一、前所未有的团队阵容;万科+合富+世联+思源+同策前所未有的阵容组合意味着前所未有的资源整合二、前所未有的营销理念在极致的费效控制背后,体现了万科对于未来营销方向的探索与思考:产品打造:万科的产品永远不只是房子,万科销售的是以房子为核心的生活方式;推广:基于万科品牌的强大口碑,项目推广更多的是项目形象与价值的传递,仅求广而告之;活动:万科注重的是每一次与客户接触的机会,所有的活动都力求让人们感受到万科对于房子与生活的理解;现场阵地展示:售楼部与示范区,品牌、项目、产品所有价值点的具体体现与集中轰炸;至于客户如何导入,请交给——渠道;侧重程度:三、前所未有的品牌力量2008年万科金色名郡2010年万科金域华府2011年滨湖万科城2012年万科蓝山2013年万科森林公园2015年——万科城市之光七年六城,万科已经成为一种力量,代表了新合肥人对品质生活的追求。区域统治联动:城市之光+森林公园产品——互相补缺,双盘打造全系产品线;定价——互相支撑,主导四里河板块的定价权;客户导入——节点铺排交错,资源互换,最大化客户资源利用;城市品牌影响:一、目标与达成四、创新与思考二、操盘与蓄客三、阶段性总结一、——首期货量盘点代建公园部分商办区商办区商办区高层区高层区高层区洋房区别墅区别墅区1#3#8#首开高层C地块B地块A地块首开别墅推售时间物业楼栋套数货值6月27日高层C-1#108约7亿C-2#132C-3#132C-8#108合计480物业户型套数占比高层110边户12025%110中户24050%1255411%1406614%合计——480100%首开货值盘点:C地块4栋高层共计480套房源,货值约7亿,其中高层主力户型为110平中户,占比50%。2#