文档介绍：德嘉房地产经纪有限公司
紫金城写字楼(中江国际大厦)
前言:
通过2007年年尾时对南昌写字楼市场的调研,我们对南昌写字楼市场有了初步的了解(详见写字楼调研与建议报告)。
在2007年下半年,受“国政”调控的影响,目前中国大部分沿海城市及南昌房地产市场都处于“疲软”低迷状态,大部分的消费者都处于“坐观政变”“持币观望”的理性状态,只有少部分的主观的投资客敢于“博弈”。
针对目前房地产界的销售现状,同时为配合甲方完成2008年的销售任务,我们初步拟定了2008年度写字楼的销售计划。
销售目标
市调
项目名称
开盘日期
项目总体量
至今销售率
均价
恒茂国际
05年4月
90%
西格玛
07年9月
61%
伟业大厦
06年3月
83%
百灵大厦
2007-03-
万m2
53%
红谷大厦
2006-11
万m2
55%
明珠广场
2007-10
35%
蓝天郡
2007-11
15%
分析
可以看出
写字楼销售周期一般在12个月。
在一年的周期内,以4、5月和9、10月为高峰。
今年由于受国政的影响,各大楼盘从11月开始进入低迷状态,销售量明显下降很多。比如西格玛国际商务中心,%。
销售目标的制定
根据写字楼售卖的一般经济规律、外部政策因素和我们为提高销售额而进行的开盘活动、客户联谊活动等因素综合来考虑,我们制定以下销售目标
:
1、销售目标——总体量的60%
a、A栋写字楼实现总体量54%的销售目标,㎡。
A栋写字楼由于其销售方式为整层销售,其目标人群为大面积需求客户,而此类客户人群较少,因此在拟定目标时降低了总体量的比例,拟为54%。
在开盘期(四月)消化掉总体量的20%;在强销期(五月和六月)两个月共完成14%;持续期(七月到十月)4个月共同完成总体量的12%;由于我们在11月推出的紫金城两周年客户联谊会,11月形成一个销售小高峰,消化掉总体量的5%;持续期(十二月)消化掉总体量的3%。
b、B栋写字楼实现总体量66%的销售目标,㎡。
B栋写字楼由于分割销售,相比A栋应该更受市场欢迎,而此类小户型的需求人群较多较好卖,因此在拟定目标时提高了总体量的比例,拟为66%。
因此我们计划在开盘期(五月)消化掉总体量的20%;在强销期(六月和七月)两个月共完成20%;持续期(八月到十月)4个月共同完成总体量的15%;由于我们在11月推出的紫金城两周年客户联谊会,11月形成一个销售小高峰,消化掉总体量的6%;持续期(十二月)消化掉总体量的
5%。
2、回款目标——总销售额的75%,㎡。
a、A栋写字楼实现总销售额的76%,㎡
在开盘当月回款当月(四月)销售额的20%,次月(五月)回款销售额的60%。其余每月回款上个月总销售额的80%。
B、B栋写字楼实现总销售额的74%,㎡
在开盘当月回款当月(五月)销售额的20%,次月(六月)回款销售额的60%。其余每月回款上个月总销售额的80%。
C、附表:
德嘉房产紫金城写字楼(中江国际大厦AB栋)2008年销售目标
工作内容
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
A栋工程进度
完成
B栋工程进度
完成
A栋开盘时间
开盘
B栋开盘时间
开盘
A栋广告宣传
引导期
开盘期
强销期
持续期
小高峰
持续期
A栋销售目标(㎡)
4,
1,
1,
1,
12,
A栋回款目标(㎡)
2,
1,
1,
9,
B栋广告宣传
引导期
开盘期
强销期
持续期
小高峰
持续期
B栋销售目标(㎡)
5,
2,
2,
1,
1,
1,
1,
1,
16,