文档介绍：行销拓客方案【背景/问题】截至目前为止,本月案场来访将近200组,但高质量客户较少。总结起来有以下几种情况:本月8月10日前,要完成1000万销售任务,需要大量来访,按照目前的来访有效比,需要平均每天来访200组以上客户。而前期拓客情况看,原来的拓客邀约不能满足大量拓客的需求。前期来访的有效客户与来访客户的比率过低,要想完成销售任务,必须提高来访的有效客户比率。因此,下阶段的拓客方式、拓客区域、邀约内容需要调整。许多客户白天没有时间,或者因为天气炎热不愿来访,而晚上由于项目距离较远,如果来访晚餐问题不好解决。【方法/活动】根据以上背景及存在的问题,下阶段的工作外场拓客主要针对三种目标区域,采取不同的方式,同时案场增加暖场活动及晚餐供应,以达到增加邀约到访,及提高来访质量的目的。具体如下:大企业渠道外拓。时间:周一至周五早7:00-9:00;晚5:00-7:00。地点:第一家暂定山铝,山东铝业各厂区门口,每日集中一处门口。方式:提前一天或当天,1-2名工作人员带领3-5名专业派单员在企业员工生活区派单,采用楼道插门、小区沿街及内部门头、小区内乘凉人员的派单方式,2天覆盖整个企业生活区。然后在厂区门口小蜜蜂拓客、展架展示。根据拓客情况,看房车随时接送客户到项目参观。所需物料:单页(财富专刊)、展架、现有礼品、车辆、人员配合。人员分工:殷小波、李笑之。负责生活区、厂区拓客选取、生活区派单覆盖、派单监督。商业中心路演时间:每周六、周日上午9:00-11:00;下午4:00-6:00。地点:万象汇/银泰城利群购物中心(根据洽谈结果确定)方式:路演+拓客+派单提前联系商场,确定场地、时间。根据场地、时间,洽谈确定演出公司,共同确定路演流程、内容。路演当天,提前安排派单人员3-5名,在路演商圈(1公里范围内)派单:行人、插车、店铺等。路演过程中,拓客人员在周边(周边500米范围)拓客,向路演处引导客户。路演现场工作人员现场登记客户、简单交流,向售楼处引导客户。看房车在路演现场待命,根据情况随时将客户接送到项目。所需物料:单页5000份/场。演出物料(活动公司负责)所需礼品(路演礼品:陶瓷杯、洗衣液、纸抽,各100份/场。)分工:场地洽谈寻找:庄松瑞、张玉港活动公司洽谈寻找:张玉港、刘东鹏现场派单、拓客:殷小波、李笑之路演流程、说辞:张玉港社区拓客时间:周一至周五下午4:30—8:30地点:中高档社区(尚文苑、世纪花园等),每个社区至少5天。方式:(1)白天1-2名工作人员带领3-5名专业派单员派单。采用小区内外及附近门头、小区内乘凉人员的派单方式。(2)晚间拓客,拓客人员拓客邀约。(3)看房车在现场待命,根据情况随时将客户接送到项目。4、物料:单页5000