文档介绍：营
销
规
划
书
目录
一国内山茶油市场格局分析
二营销工作开展规划
三人员构架与职责
一国内山茶油市场格局分析
山茶油目前在整个国内的基本情况主要体现在一下几个方面:
1,属于快速消费品,并且是朝阳产业,国家政策支持力度大,行业潜力巨大。
2,市场上缺乏真正领导品牌,消费者认知度偏低,企业自主操作空间大。
3,根据国家制定的相关文件以及未来的发展目标,山茶油在后10年的需求将至少比原来增加10倍以上。
4,我们公司地处江西赣州,具有得天独厚的地理优势(目前国内茶油基地主要集中在广西,江西,湖南)。
5,山茶油本身产品的优势超越橄榄油,只要做好质量与营销,未来无论国内还是国际增长空间都将难以预计。
6,山茶油衍生的副产品,茶枯与茶壳也具有商业价值,并且未来还可以将产业链继续拓宽,做成相关成品。
竞品分布图:
省份
公司名称与地区
湖南
金浩、金拓天、天福、永大、盈成、苏仙
江西
润心、金世本香、绿海、绿源井冈、茶百年、高氏
广西
莫老爷、巴马春
安徽
邦恒、黄山、大平山、大别山
浙江
老树根、环俞海、得尔乐
福建
闽东、山宝、龙腾、老知青
目前市场上企业发展路线主要有四种:
1、打茶油牌,行销茶油+调和油:金浩、金拓天、苏仙等
2、树高端形象,行销多油种:福临门滋采等
3、行销纯茶油:润心、绿海、金世本香等
4、由强势品牌带动行销:金龙鱼
其中,湖南的金浩,江西的润心,绿海,高氏走在市场前列,众多品牌,倍感压力。不过金浩受制于2010年致癌事件,影响其品牌扩张速度,江西润心,绿海,入行早,有一定市场基础,但仍然只是区域品牌,高氏虽然以澳门独资的姿态进入,茶油基地号称全国之最,但真正盈利的是他的房地产,茶油仍未成气候。而金龙鱼作为外资公司不可能获得政府大量的支持,他的品牌决定只能是附带卖产品。所以尽管目前茶油行业看似品牌林立,但对于新进入该行业的企业来说充满机遇与挑战。
二营销工作开展规划
首先对于刚进入市场的我们公司,在认识到行业潜力与挑战并存的同时,应当制定一个相对长久的发展规划,大致按年份可以定位为
9年规划,大致分为369三个阶段,按推广分为初期,中期,后期。我们后面可以称之为369规划。
结合我们企业自身的状况与当前市场的趋势,我们公司将选择第三种行销纯茶油,打造样板市场,然后因地制宜样板复制的模式,这种模式我们称之为1+1连锁蝴蝶效应模式。
样板市场的打造我们以我们公司所在地赣州为例,进行重点培养,措施如下:
将杨公路的连锁店打造成福赫园文化体验店,锁定特定消费群体,建立完善的会员制度与消费者资料库,打造成山茶油健康会所的模式。
可以选择一个重要的节假日在南门口的广场,进行一场宣传推广的活动,活动的方式可以邀请司仪,进行福赫园山茶油知识有奖问答,并附带现场买赠,邀请部分歌舞团助兴,增加人气。
渠道方面积极开展招商,并借助经销商的力量从渠道以及富人小区促销活动进行点面的推广。
垂直广告方面:可以选择部分粮油店进行店招的投入,并切入赣州当地一些广播节目的礼品赞助,并在赣南日报里投入部分宣传本品的文章。
适度的根据招商进程,进行部分重点渠道的铺货,并制定相关的促销政策。
请理工大学的某个食品教授,到老干部或者老年人