文档介绍：策划书怎样写
篇一:如何写策划书
如何撰写一份专业的商业策划书
“如果你想踏踏实实的做一份工作的话,写一份商业策划书能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒,但是当你把所有的细节和数据写下来的时候,就会发现该创意其实毫无价值。”
——Eugene Kleiner,风险投资家
商业策划书起源于美国,最初作为初创公司募集资金的基本手段,但是,随着商业策划书的巨大作用,目前全球各大公司推出新产品或特定项目时均需要完善的商业策划书来帮助公司作出内部投资决策。
一、商业策划书的特点
成功的商业计划书最吸引人的是它清楚的结构,清楚的结构能使决策者迅速查找到关键点,便于阅读。因为一般商业策划书在给决策者决策时,撰写者并不在现场,因此方案的正文必须清楚明了,并能够自圆其说。成功的商业策划书应当有前后一致的写作风格,在小组书写项目策划书时,一般都会进行分工负责,最后写出一份商业策划书,但是如果只是简单的拼凑则就像打满补丁的破被子而没有系统性。考虑到这里,最好由一个人负责最后编辑和定稿工作。
二、决策者需要从商业策划书中看到哪些内容
? 能够明确的且能够计量的客户价值
? 产品的创新性及服务范围
? 一个不断增长或非常大的市场
? 吸引明确界定的目标客户群的有效构想
? 前瞻性的竞争分析
? 对风险和机遇进行仔细权衡
? 完善的公司退出机制
三、如何制定专业的商业策划书
决策者希望从商业策划书中能够迅速就该产品所涉及的风险和机会有一个初步评估,因此,策划书中顾客价值和潜在回报应贯穿在产品设计目标之中。
第一步:拟定提纲及分工。
起草商业策划书是一个非常复杂的工作,要考虑到许多变数并按照逻辑顺序对这些变数进行系统分析。应该就产品的各个环节,包括创意、市场分析、营销手段、售后服务、财务预算等各个环节进行拟定。分工是提高工作效率最重要的方式,请根据拟定的提纲合理进行分工。
第二步:提出问题。
在制定商业策划书时,需要准备一系列问题并逐个加以回答会很有帮助。文本档后续会给出一些基本的问题以供参考。
第三步:成果审核。
在准备商业计划书时,常常会有被分析的大量细节所淹没的危险。因此,需要不时的退一步考虑一下,所提供的数据是否已经足够充分,进一步分析是否真的有必要。同时,每一竞争阶段的分析结果所占篇幅不应过多。要经常从成果方向审核目前工作,这样可以节省大量的时间。
第四步:寻求支持。
在制定商业策划书时,不同方面的寻求支持很重要,每个小组的企业导师都是产品本身的移动知识库,但是也不能提供策划书所需要的所有环节内容,例如财务、研发等。那么在寻求支持时就需要全方面,包括互联网查询,通过导师向同类从业者咨询。尽可能的利用周边资源,未来在职场上任何一个人的资源都不是别人全部准备好给及的,而是自主性去挖掘的,这也是未来职场方面一个基本职业素养。
第五步:不断检测的你的主线。
一份有说服力的文件更容易被理解,因此,策
划书在书写过程中需要经常小组开会,避免每个人的分工理解差距导致四不像策划书的产生,策划书的各个部分应该是有机整体,是有大量内在联系的,经常检测你的策划书,能够不断加强主线。
四、商业策划书的结构及主要构成要素
1、执行概要
执行概要的目的是引起决策者的兴趣,它应当包括一份对商业策划书的多数要点的概况,尤其是产品价值、市场情况等各种情况。决策者首先看到的是执行概要,你必须详细准备你的概要,它可能会决定决策者是否继续阅读此商业策划书的剩余部分。
●市场的宏观环境分析(PEST模型)
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法,是指宏观环境的分析。宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素做分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、技术(Technological)和社会(Social) 这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
Political
世界贸易协定、垄断与竞争立法、环保和消费者保护立法、税收政策、就业政策与法规、贸易规则等。
Economic
商业周期、GDP趋势、通货膨胀、货币供应和利率、失业与就业、可支配收入、原料和能源来源及构成成本、贸易周期、公司投资等。
Social
人口统计、收入分配、人口流动性、生活方式及价格变化、对工作和休闲的态度、消费结构和水平
Technology
政府与研究的支出、政府和行业的技术关注、新产品的开发、技术转让的速度、劳动生产率变化、优质品率、废品率、技术工艺发展水平评估
学员需要针对公司的现状