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新产品渠道推广策划方案.docx

上传人:1006108867 2019/1/8 文件大小:24 KB

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新产品渠道推广策划方案.docx

文档介绍

文档介绍:新产品渠道推广策划方案
众所周知,每个产品都有其生命周期。这个生命周期主要分为四个阶段:一是导入期(也叫上市期);二是成长期;三是成熟期;四是衰退期。而一个产品能否尽快打开市场局面,协助产品顺利进入成长期和成熟期,第一阶段导入期的推广策划显得尤为重要。成功的导入策划,不但可以缩短产品进入市场的时间,还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济,实现利润的稳步增长。
在新产品导入期,由于该产品的市场认知度与投放率较低,消费者的认知→使用→接受→扩散尚需要一个不短的过程,这就要求我们在这个过程中认真研究,精心策划,准确导入。研究的重点是同类产品的整体市场状态;策划的重点是广告、渠道和终端;导入的重点是时机的把握。
有新产品的研发,就没有企业长久而充满活力的发展;没有不断地攻城略地,就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查,我们惊人地发现:79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢?新产品渠道推广策划方案分享:
精细的市场分析
当今的市场可谓“铜墙铁壁”,对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下,如何进入城堡,恐怕不得不再次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”(攻城久久不下,将士兵藏在木马之中,对方好奇,将木马拖入城中,马中士兵打开城门。)新产品的上市,需要对市场做一个全面的调查和分析,挖掘出潜在的市场,以便采取可行性的策略。我们需要所注意的是,这样的调查和分析要精要细要准!否则,似乎是一个这样的市场存在,却难于打开或十分困难。
科学的产品定价
新产品的定价一定要科学和合理。定价过高,会加大上市的难度而产生难于打开市场的尴尬;定价过低,在上市之后形成稳定性而难于上调,从而难于保证企业的利润,同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战;事实上,一个新产品的定价,应该根据产品的材料成本、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数,和同类产品的比较,作出一个科学的合理的定价。今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年。青岛啤酒是老牌名牌产品,在价格上略高于燕京啤酒,但为了抢占更多的北京市场,不得不采取了降价的手段。在次,我们并不是说青岛啤酒的定价不合理,只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素。
独到的诉求亮点
随着科学技术的发展,同质化市场的形成,很难在同类产品中找到“独点”,尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品。但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异,何言无“独特”之处?我们认为,在这样的条件下,讲究市场诉求得是否独特。如果新产品目前在市场上还没有,那么就可以直接把它的利益点诉求于众,告诉目标群此产品有这样的利益,这样的利益是其它产品所没有的,并且要大声地说不断的说;如果这个新产品在同类中没有显眼的独点,这就要求广告宣传中讲究技巧。比如说,某种杨梅打出了“有太阳味道的杨梅”的诉求,来说明杨梅的产地阳光充足。
 
一个新产品的上市,其诉求点一定要独到与个性。否则,竞争对手凭什么要分一杯羹给你?消费者凭什么要给你赏脸?各位看官可以参考在国内做新产品策划比较知名的麦肯光华国际营销策划机构的案例发表,定将有所收获。
新颖的促销方式
一个新产品的上市,更多管理咨询和营销策划资讯欢迎登陆吸引人们更多的关注。促销无疑是常见的活动,方式多样,有的采取买一送一,有的买