文档介绍：:..“我是江小白”线上推广概况营销思路1、 S标消费人群8090后人群2、关于诉求点江小白打破传统,不从传统白酒的主打历史、厚重、香醇出发,强调江小白酒质的单纯、纯净、柔和、甜润和国际化的U感特征,突出单一高粱酿造的独特口感特征,冋归简单,用心酿造简单美酒。3、宣传技巧不说历史,用创新创造新的历史。垫付传统,表达鲜活的当代人文。4、开发步骤A从产品木身挖掘卖点(a有好的品质:以青春创意吸引消费者,以品质U感留住消费者,以国家评委为核心的酿造闭队,口感创新b喝法新鲜,可以与众多常见饮料搭配成鸡尾酒)B为品牌塱造一个人物形象C运用网络渠道宣传产品D通过新语录、创意文案、漫画来吸引眼球,获得大量的关注和粉丝F前期通过电商进行销售,知名度提升之后逐渐打开全国各地市场,吸引加盟4P策略1、产品及价格策略规格及价格江小白A前主销产品有三款,都是小曲清香型的,都是45度的,其中江小白100ml迷你餐饮版1箱24瓶、每瓶15元江小白125ml语录餐饮版1箱24瓶、每瓶18至22元江小白300ml风格版1箱12瓶、每瓶39元在各类电商中,江小白酒包装多样化,冇单瓶、多瓶的多种组合,所以标价各异,基本上遵循上面列举的定价包装在包装上,江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格,采用磨砂瓶身,主打蓝(红)白色调的简单包装,开创使用个性化包装风格一一江小白语录2、渠道策略宣传渠道微信平台官方微博(我是江小白粉丝为108000)官方网站(互联网第一青春小酒,我是江小白)构思新颖,具有很强的互动性线不活动春熙路街拍的几百名消费者关于简单生活宣言的视频;两T•瓶酒见证贺龙体冇馆最浪漫的求婚;挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对“江小白醉后真言互动派对”等线下的创意营销活动。3、促销策略独特的网络宣传是江小白获得成功的关键因素,它通过塑造人物形象及其精妙的语录来吸引消费者,以致赢得关注。A塑造(虚拟)人物形象,以此作为品牌标志。姓名江小白性别男年龄多变是喜欢旅游,乐于助人、热情大方的70后是喜欢摇滚、网络、憨厚可爱、幽默搞笑的80后是个性时尚、热性过渡、情感生活丰富的90后形象长着一张大众脸,鼻梁上架一副黑框眼镜,颈间系一条英伦范儿围巾,这个一身帅气休闲四装的卡通小男生正是江小白的形象代言人。性格他时尚、青春、简单、快乐,爱护环境、不喜人情世故,有点文艺范儿,不是高富帅亦绝非纯屌丝。职业是有些叛逆的摇滚青年、是有些冒险精神的旅行者、是热衷环保的都市白领。。。这些性格特质无一例外都契合了80后一代人的生活形态,很多人都可以在他身上找到自己的影子B以网络为平台展示江小白的日常生活和经典语录。a官方网站模式板块一小白SHOW主要是对江小A做-些性格上的介绍,把酒的品质依附在人物的性格上版块二醉后箴言这是一个互动模块,浏览者可以为自己量身定制瓶身包装的颜色,并发挥文艺青年范写一些精彩的语录,同时可以属上自己的名字。这样,一瓶自定义的江小白就诞生了(虚拟包装)。然后,用户可以一键将语录及瓶身发布到个人微博上,系统会自动@到我是江小A,然后工作人员会及吋对用户的语录进行点评(多为赞赏)。总结(对用户)在这个过程中,用户的好奇心和参与度越来越强,最后不仅进行了互动,而且还让自己获得了成就感。(对