沈阳_恒大绿洲_恒大城项目广告推广方案_54PPT.ppt

文档介绍：广告推广方案

沈阳·恒大绿洲、恒大城
08年11月
我们所面临的营销问题
 借解决之道切入营销观点
如何承接并延续国庆黄金周的宣传推广热度?
目前,我们亟待解决的营销问题
目前楼市低迷,消费者观望情绪浓厚,如何打破僵局?
用何种营销策略出奇制胜?
如何打败项目周边竞争者?
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目前,我们的对手
恒大绿洲的对手
·银河城在恒大绿洲项目附近,而它主打价格战。高层均价为3300,主要为清水房,房子品质上与恒大绿洲有年囊之别。碧桂园的其他产品,均价为:5080元/平方米,价格上并不具备明显优势。
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阳光100国际新城为普通住宅,均价:4793元/平方米;宏发三千院均价4438元/平方米, 均为清水房,无论其价格还是品质均不能与恒大绿洲相媲美。
恒大绿洲占有品牌优势,在促销手段上要更具灵活性。
目前,我们的对手
恒大城的对手
,真正能和恒大同等级的老牌开发商只有万科,万科早在14年前就进入沈阳,是一个与沈阳人共同成长的品牌,在沈阳人眼中,万科代表了房地产的最高水准。万科魅力之城在恒大城项目附近,而从目前反馈情况来看,市场对恒大城的认可度高于万科魅力之城,许多客户看过万科之后来的恒大城而最终成为恒大的准业主。
与万科的竞争是产品的竞争,品质的竞争,其次,是促销手段的竞争。
一切为了销售!
不管黑猫白猫,抓到耗子是好猫
即:楼市低迷的特殊时期
一定要采用百花齐放的特殊营销战术
继续深入成本价销售策略
以特价房吸引市场及购房者抵达现场
我们的销售战术
销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。
销售战术
一、 买沈阳•恒大绿洲、恒大城
免交契税!
自2008年11月1日起,对个人首次购房买90平方米
及以下普通住房的,契税税率暂统一下调到1%。
政府新政
战术内容
契税是购房者税务方面的一项较大支出。开发商为“契税”买单,优惠时限仅此11月,刺激消费者购买欲望。
同时,对老业主统一口径是价格已上调(87折优惠促销),安抚老客户。
宣传形式
《华商晨报》、《沈阳日报》、《辽沈晚报》、《沈阳晚报》(软文+硬广)。
“免契税”战术