寻找潜在客户的方法.doc

文档介绍：

在你所认识的人群中,可能有些人在一定程度上需要你的产品或服务。或者
他们知道谁需要。这些人包括你现有的客户、过去的客户、亲戚、朋友、熟人、
同事、同学、邻居、你所加入的俱乐部或组织的其他成员等。你需要的是同他们
沟通交流。
Z从商生联系中寻找机会
商业联系比社会联系容易得多。借助于各种交往活动,你可以更快地进行商
业联系。许多行业都有自己的协会或俱乐部,在那里你可以发现绝佳的商业机
会。

国家相关部门的统计报告,行业、研究机构、咨询机构发表在报刊或期刊等
上面刊登的调查资料等。
^利用各种名录类资料
如客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄
页、公司年鉴、企业年鉴等。
、杂志和有关的专业出版物
事实上。这是一条最有效的寻找潜在客户的途径。把你认为有价值的信息都
摘录下来,然后进行简单归档整理。你会发现这些信息为你提供许多重要商业机
会。
6充分利用互联网络
信息高速公路向你展示的不仅是它惊人的速度,更重要的是信息的数量和广
度。在网络世界里,你可以很容易找到大量潜在的客户,同他们建立商业联系,
就在网上。把你的产品或服务介绍给他们,让他们变成你真正的客户。
除此,还有很多更好的方法去发现潜在的客户,如面对面交谈,通过电话、
邮件等方法,重要的是你要敢于尝试并充分利用它们。