文档介绍：一、计划概要
1、年度销售目标:
2、代理商数量:
3、公司产品在市场上推广
二、营销状况
  伺服控制产品、机器人产品及自动化集成方案等属于自动化行业配套产品,受行业消费市场牵制,但需求总量还是在不段上升。,从而带动了整体市场容量的扩张。
  营销方式总体来说:伺服控制产品、机器人产品及自动化集成方案产品销售的方式不外三种:直销、代理商、项目工程商。
   从国内外各企业的销售模式来看,大部分公司采用办事处加代理商加项目工程商的模式,国内自控产品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固。对于进入时间相对较晚的自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加代理商的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入自控产品的企业都有一定量库存。国内自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对想进入自控产品的企业还是存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略及销售策略就可以挤进市场。目前公司伺服控制产品、机器人产品及自动化集成方案产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要加强与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1. 伺服控制产品、机器人产品及自动化集成方案产品应以长远发展为目的,力求做稳、做大、做强。2015年以建立完善的销售网络和样板客户为主,销售目标为万元;
、机器人产品及自动化集成方案产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
、机器人产品及自动化集成方案产品等自控产品带动整个公司产品的销售和发展。
:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内
知名品牌,取代国内外同水平产品的一部分市场。
、项目工程商市场,到2015年底发展到家分销业务合作伙伴;
,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
    如果伺服控制产品、机器人产品及自动化集成方案产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。,自控产品市场的消费潜力很大。目标集中战略对我们来说可能是相对合理的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、行业集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略五个方面。为此,我们需要将市场划分为以下四种:
战略核心型市场---
重点发展型市场----
培育型市场-----
等待开发型市场----
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
  遍地开花,一线城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板客户及代理商,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
  用整体的解决方案带动整体的销售:要