文档介绍：18拍网营销推广策划方案
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平凡策划
一、网站盈利模式分析
1、必要性
2、盈利模式
3、模式竞争力
二、网站客户分析
1、必要性
2、客户种类
三、营销推广分析与具体操作
(一)网站收益性推广
(二)网站知名度/品牌性推广
(三)网站常规性推广
四、风险诊断与产权申请
1、风险诊断
2、产权申请
1、必要性
分析研究18拍网的盈利模式,能够更好的掌握网站的发展前景,也能有针对性的对网站实施具体的详细推广计划。在制作任何一个网站的推广方案时,我们先要非常清楚,这个网站功用是什么?它能帮助别人解决什么问题?网站如何才能提供有效的收费服务?客户如何才能接受收费服务等等。只有弄清楚了这些问题,我们才能将网站的收益、推广方式与活动及成本资金的投入综合比有机结合起来,才能保证网站的推广起到实在的有效的作用。
一、网站盈利模式分析
2、盈利模式
(1)、什么是18拍网?
低价拍是18拍网(一种新型交易方式。多名买家通过各自竞拍出价,在18小时竞拍时间结束后,以唯一最低价胜出的用户能以成交价购买所拍物品;如该用户放弃购买所拍物品,则进入抢购;抢购期间无人付款则流拍。
(2)、18拍网的模式规则?
1、2均不是唯一所以出局。4是唯一但不是最低。而3是唯一最低所以获胜。(见网站页面结构图)
(2)、模式的收益?
18拍网的收益分为两部分:
一则是18拍网的货物低价拍费,即用户在竞拍出价时需支付一笔很小的“出价费”,即为自己的“拍卖”行为进行买单。在最后结束拍卖时,将自动诞生一位拍出“唯一且最低价”的买家,他将支付商品原价,减去所有买家的“出价费”再加中标价而得出的成交价。
二则是在18拍网申请的卖家以下方式的网站分红。
即:低价拍提供卖家获得超额利润的机会,当买家总出价费>物品标价时,卖家除了获得物品标价的货款之外,出价费的超额部分即(总出价费-物品标价)的50%将归卖家所有,另外50%将归网站所有。
一、网站盈利模式分析
3、模式竞争力
18拍网是逆向思维的竞价网,其成交价格是必然低于产品市场出价。但因为在成交时,就已经吸收了大量的少数竞价费,这就形成了网站的一个核心经济来源。总体表现以下几个竞争力。
(1)卖方市场转变成买方市场,销售由被动变成主动。
逆向思维使得销售商不再操心产品的销售,这一切全部由消费者自我发挥。对于产品销售极其有利。
(2)产品销售利润可观,收入丰厚。
因为存在大量的低成本“竞价费”,使得销售商能得到大量的利润。积少成多。这是产品销售的一个创新行为。
每个消费者提供少量的竞价费,对消费者并没有损失,但对于销售者提供了大量的利润,前途广阔。
(3)国内第一家创新逆向思维销售方式。市场前景非常可观。
一、网站盈利模式分析
1、必要性
分析网站的客户种类是必要、实用的。客户的角色分析清楚,有利于结合客户制定实际的推广方法。
二、网站客户分析
2、客户种类
消费者:核心客户
广大的消费通过少量的竞价费,促成了网站产品的实际交易。丰富了网站经济收入。
卖家:红利客户
卖家分为个人卖家与公司卖家。目前18拍网主要采用与卖家进行合作分红的方式获得收入。同时,网站可以依据卖家层次(个人与公司)的不同,划分分红的比例大小。
供货商:产品源头客户
为18拍网提供货物来源,此也是网站的客户资源。
二、网站客户分析
三、营销推广分析与操作
网站知名度/品牌性推广
网站常规性推广
3
网站收益性推广
1
2
(一)网站收益性推广
针对性推广
网站收益的推广主要针对以上三类客户形式,即:消费者、卖家与供货商业。在以下的推广活动中,我们有针对性提供营销实用方法。
三、营销推广分析与操作
1、针对消费者的推广方法与活动。
(1)高校论坛、商业贸易类论坛诱导性软文推广。(分阶段)
①分析:竞拍的形式、网上购物的方式最多的是被学生接受。这一群体最容易接受这个新的模式。而且现在的学生个人消费能力也很强。经济来源也很充足。人群范围大约在“18—35岁”之间。
②活动方式:
撰写有低价竞拍的理念性的软文,将软文的层次与诱惑含义层层推进。制定四期攻击性的软文推广活动,例如:
第一期:〈18拍叫板“淘宝竞拍”限时竞拍越拍越便宜〉
第二期:〈100元手机冲值卡竟只低拍20元成交,低拍竞价引起网民兴趣〉
第三期:〈媒体关注低价竞拍新模式,纷纷抛绣球〉
第四期:〈18拍网:(低价竞拍)买家更便宜,卖家更收益〉
(以上提供例文标题,仅供参考)
软文发帖时间安排:总体历时60天。每期奖金1000元(三个奖金等次,一等奖500元,二等奖300元,三等奖200元)共计4000元。
每15天结束一次发帖任务。
③采用发布平台:利用猪八戒威客网平台发布,由