文档介绍：云合同电子合同、法大大电子印章、e签宝电子签名竞品分析
云合同、法大大、e签宝竞品分析
文章大纲:
一、市场分析
1. 市场前景
2. 当前市场
二、用户分析
三、竞品分析
四、总结
一、市场分析
1. 市场前景
电子合同是一项新兴 SaaS 服务,不同于以往 CRM、ERP 软件由本地化向 SaaS 化转型,电子合同直接变革高成本、不便捷的纸质合同。全新的领域也意味着全新的机会。以往的纸质合同有诸多不便,合同打印是一项巨大支出,中间邮寄一来一回繁琐且耗费时间,合同签署之后的管理也令人头疼。而电子合同将合同签署、保存、管理都放到云端,将合同签署变得更轻、更高效。
前景美好,过程仍然曲折,新事物从出现到被广泛接受是渐进的过程,尤其是合同文件涉及到法律关系,企业都会非常慎重。目前市场仍处在早期培育阶段,但是改变正在发生,市场对电子合同的接受度正大大提高。
首先,大量创新企业出现市场已经发觉这个未被满足的需求;其次,资本开始关注。近两年,大量资本的涌入带动行业进入快车道;第三,市场客户认可在逐渐加强。像美团、海尔等大平台开始使用电子合同管理。随着安全性的提高,电子合同的渗透率正逐步提升。
2. 当前市场
市场仍处于早期,随渗透率提升将达百亿规模
电子合同是一个至少数十亿元乃至上百亿的市场。但目前来看,整个行业的渗透率还非常低,几大平台的营收合计仅在亿元级别。
此外,电子合同市场是个高毛利行业,主要投入在人力成本以及 IT 投入,未来随着业务规模的扩大,利润空间将相当可观。
3. 各产品市场情况
以下是国内前几位电子合同软件在安卓市场和 APP Store 的下载排行情况:
云合同、法大大、e签宝竞品分析
从 Apple Store 和安卓市场的下载数据看,云合同目前都是排在第一位。算的上是电子合同领域的领头羊。
二、用户分析
1. 用户需求类型
企业:企业要签写的合同比较多,因此签署便捷和验真便捷是他们关注的重点。
个人用户:此类人群对合同签写比较谨慎,同时他们希望获得一些常见的模板签署( 如房屋租凭合同,兼职劳务合同等)
2. 用户定位
云合同:重点在互联网金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、物流、B2B、B2C、HR 等企业及个人用户。
e 签宝:重点在政府、金融、互联网、制造业等企业及个人用户
法大大: 重点在政府项目、银行体系客户。主要针对企业为主
3. 用户需求分析
随着电子商务的迅猛发展,很多高度信息化的公司越来越倾向于更加快捷,方便的电子合同来提高签约效率,降低成本,电子合同签约形式由线下的面对面签署转为在线缔约;不过由于电子合同的门槛较低,很多企业也容易忽视电子合同的存在,所以了解的人并不多,下列是一些用户的使用场景。
电子合同行业解决方案:金融行业电子数据保存风险大,难以自证:金融机构将合同的电子数据保存在本地,但是没有电子签名的电子合同很容易被删改,金融机构难以自证。
电子合同行业解决方案:B2B 电商合同管理混乱:电商合同中有大量合同涉及大宗商品交易及供应链管理协议,涉及了企业核心商业机密。为了保护企业机密,需要将合同保管在专门的存储室,派专人看管,但是由于合同量非常大,合同管理十分繁琐麻烦,而且也不便于企业日后的检索查询。
电子合同行业解决方案:旅游行业签署繁琐:传统纸质合同签订过程十分繁琐,合同双方需要线下见面签署。如果在不同的城市,甚至于要通过快递的方式传递合同,旅行社将合同快递至游客,游客签订完成后再将合同快递回旅行社。
等等
三、竞品分析
1. 官方介绍
云合同- 随时随地随心签
云合同, 是国内领先的第三方电子合同平台,国家电子合同平台,。紧密契合互联网" 云" 概念,致力于为用户提供在线生成-- 电子签署-- 履行监管的合同一站式服务,倾力打造完整的合同生态链,当前,云合同已与政府部门、互联网金融行业、旅游业、电子商务行业、人力资源行业等多个行业标杆企业达成了战略合作。在不远的未来,云合同必将改变更多用户的传统签约****惯,引领一个更便捷高效、安全环保的电子合同签署——云合同时代。
法大大- 签合同就上法大大
法大大"目前主要为金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、物流、B2B、B2C、HR 等企业及个人用户提供电子合同、电子文件签署及存证服务,同时整合提供司法鉴定、网络仲裁和律师服务。
云签宝- 更方便更快捷
全国领先的第三方电子签名平台, 解决互联网的可信电子签名问题, 依托移动互联网和云计算, 通过电脑或手机即可实现有法律效力的电子签名或盖章
2. 战略层
云合同、法大大、e签宝竞品分析
对于电子合同来说,目前渗透率还很低,决定用户是否使用该电子合同签约平台的主要有以下四方面因素:
a ) 品牌影响力