文档介绍：异域矿泉水市场营销策划案
策划人:
2014年10月
目录
3
1、上世纪五六十年代 3
2、上世纪八十年代 4
3、二十世纪以后市场 4
4、未来矿泉水市场预测 5
5
1,市场竞争激烈 5
2,矿泉水品牌繁多 5
3,区域消费状况 6
4,区域行为特征 7
5,天津高端水市场专项分析 7
三. 矿泉水市场分析 11
1、公司基本概况 12
2、巴马丽琅在当地市场 12
3、巴马丽琅卖点整理 13
四. SWOT分析 14
1、strengths(优势): 15
2、weaknesses(劣势): 15
3、opportunities(机会): 15
4、threats(威胁): 15
五. 巴马丽琅矿泉水策划思路 16
1、差异化市场营销 16
2、强化自身竞争优势 16
3、凸显品牌概念特征 17
4、三维立体式销售 17
17
1、战略规划定位 17
2、推广理念定位 18
3、产品功能定位: 18
4、目标人群定位: 20
20
1、大企业领导公关(集团型企业) 20
2、推广品鉴会销售 21
3、大型会议赞助销售 21
4、烟酒店团购资源开发 22
5、VIP客户俱乐部 23
6、企业全员销售 24
7、招聘兼职团购 24
8、客户转介绍(俗称老带新) 25
9、开发商会、同乡会 26
1、上世纪五六十年代
人们以一两分钱买大碗茶解渴,而今,以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明,我国喝矿泉的人越来越多,过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观,矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较,矿泉水可以说是历史悠久,早在1765年,欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后,随着世界经济的发展,到上世纪八十年代,欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
2、上世纪八十年代
青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水,短短10余年间,我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后,纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起,并迅速风靡国内市场,国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线,生产纯净水。伴随工业化进程,其派生的大气污染、水污染问题,令人防不胜防,而城市居民更是感到心烦意乱,这时诞生的纯净水,正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间,国内消费者开始普遍接受纯净水概念,纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升,而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响,从“红火”开始走向萎缩。
3、二十世纪以后市场
随着人们生活质量的提高,矿物质对人体的保健作用受到空前重视,矿泉水又再度流行起来,矿泉水市场峰回路转,迎来了“第二春”。近年来,随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
4.、未来矿泉水市场预测
我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一,城镇居民人均消费量还不到10升。所以,我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着环境污染的加剧,消费者对“健康”的重视程度与日俱增,健康、高品质成为主要的追求,高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一,符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求,高端矿泉水是水中珍品,是适合长期饮用的天然健康水,更是天然的保健饮品。中商情报网分析师预计2013年,我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元,到2015年,高端矿泉水销售规模将达到100亿元左右。
1,市场竞争激烈
天津市场矿泉水品种和品牌众多,市场推广投入大,利润点薄。新品种、新品牌矿泉水不断涌入市场,市场不断被切割细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着矿泉水的市场。
2,矿泉水品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在天津市场,有康师傅,农夫山泉、乐百氏等竞争者状况:
市场地位
品牌名称
品牌趋势
第一集团军
农夫山泉,统一,康师傅,
领导品牌
第二集团军
乐百氏,怡宝
强势品牌
第三集团军
昆仑山,51冰川
弱势品牌
目前在天津市场各种销售场所市场占有率比较好的是,康师傅、农夫山泉。
特点分析:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。
3,区域消费状况
消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占一部分,偶尔购买者占一部分,只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
4,区域行为特征
重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到