文档介绍：信诚人寿商业学院产品与专业技术学科
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信诚人寿商业学院(CPBA)
内部资料请勿外传
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信诚人寿商业学院(CPBA)
信诚人寿商业学院行销与财务规划学科
CITIC-PRU Business Academy Sales & Financial Planning Faculty
意外险产品与
交通意外产品组合
《营销员基础培训》
内部资料请勿外传
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课程大纲
意外与意外伤害保险的定义
意外保险的功用与地位
意外产品种类与产品介绍
案例分析
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意外事故
意外事故
意外事故指外来的、不可预见的、突发的、非本意的、非由疾病引起的,并以此为直接原因使身体受到伤害的客观事件。
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意外伤害保险
意外伤害保险
指被保险人由于意外事故原因造成身体伤害或导致残废、 死亡时, 按照约定给付保险金的人身保险,通常包括丧失工作能力、丧失手足或失明、因伤致死及医疗费用等给付。
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意外保险与其他保险的区别
意外险与普通寿险区别:意外险针对的是意外事故造成的人身伤害。
与健康险区别:意外险重视外部原因导致的身体伤害,健康险侧重身体健康变化导致的疾病。
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课程大纲
意外与意外伤害保险的定义
意外保险的功用与地位
意外产品种类与产品介绍
案例分析
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资料显示,在全球范围内,每年约有350万人死于意外伤害事故,约占人类死亡总数的6%,是除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。
2009年全国发生交通事故238,351起,67,759人死亡,275,125人死亡。
对他人是故事,对自己就是事故
<资料来源:中国公安部>
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2006年1-。
2006年12月1日-16日全国交通事故2542起2675人死亡。
在交通安全死亡事故方面,在全国各大城市当中,广州以年均死亡1700多人、日均死亡4-5人排在全国首位,超过超大型城市北京与上海。
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第一层次
第二层次
第三层次
第四层次
社交需求
尊重需求
生理需求
安全需求
马斯洛需求金字塔
第五层次
自我
实现
A&H产品
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第一层次
第二层次
第三层次
第四层次
身故保障
教育养老保障
意外/医疗保障
疾病健康保障
保险需求金字塔
第五层次
投资型消费
A&H产品
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