文档介绍：讲师:
房地产经纪人的必备技能-带看
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带看的前期准备
1
带看时的顺序
2
带看中的技巧
3
带看时的突发事件
4
课程目标
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带看前的准备
预约
带看地点
标志性
建筑附近
带看楼
盘附近
分行
分行附近
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需要了解及准备的事项
约看时再次与房东确认房屋价格
签署《看房确认书》
设计带看途中要提出的问题,更进一步了解客户的需求
清楚知道该房屋的具体信息
带看前
了解并熟悉带看房屋的坐落
带看前的准备
第一时间与客户约定带看地点及时间
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90万
110万
150万
房屋目标110万
你会按照哪个顺序带客户去看房?
带看的顺序
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无业主
的房屋
有业主
的房屋
带看的技巧
不同类型的房屋我们该如何带看?
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带看中留心客户对房子有无兴趣
尽量少让客户与业主有直接沟通
不可以让客户知道业主出售或出租的底价
带看中的注意事项
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留心客户和业主私聊,如果两个以上的客户,以防另
外一个和业主聊,贴着业主不要让业主和客户互派名
片,如给,急抢,则说:“给我”,客户问价格要抢
在业主前报价格。
如果客户要看私密的橱,要先取得业主同意。
带看中的注意事项
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提醒客户看房时有没有家的感觉
如果发现客户没有兴趣及时了断,有时业主热情,客
户不好意思走,我们要主动问:“看够了吗,可以走
了吗?”以便控制时间。
带看中的注意事项
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看完房与业主打招呼,我回头给您电话,再沟通。
看房过程中找出物业的特征,令客户有深刻的印象。
不断问他哪个比较满意,向客户求证。
带看前不要过分强调优点,不重要的小缺点可以提一
下,准备楼盘的资料以便回答问题。
带看中的注意事项
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