文档介绍：菏泽英派斯健身俱乐部
英派斯健身俱乐部销售方案
(3月10日---4月26日)
阶梯销售时间表
销售计划
提成方案
会籍任务
奖励机制
价格架构
销售策略
阶梯销售时间表
阶段
时间
创始阶段(一期)
——
预售阶段(二期)
——
冲刺阶段(三期)
——
开业后
销售计划:(3月10日—4月26日)
周期
卡型
合
计
任
务
比
例
销售任务(万)
一年卡
两年卡
san年卡
月卡
双人卡
三人连带
五人连带
次卡
情侣卡
家庭卡
基本任务
20
目标任务
26
一期
60
10
50
120
33%
7
二期
40
10
5
2
57
30%
5
三期
50
10
10
5
75
37%
8
分析:
由于创始会员价格相对较低,一期销售额将占销售周期很大比例
为了积累客户,一期推出100元月卡,以拉动正式营业会员卡升级
因为价格等因素,二期销售预计会出现下降
三期预售由于与正式运营会员卡价格等对比,预计相对二期预售会有大幅度增长。
提成方案
,首先要有一个为期3~~5天的业务培训考核期(具体多长时间视本人情况而定),经考核过关后立即上岗工作,
根据市场的具体情况,营销部销售方案提成按如下方案执行。以第一个销售日为基准
会籍顾问:
1、0---7000 底薪600元
2、7001~10000元,底薪700元,统按2%提。补助(电话费、交通费)50元
3、10001~15000元,底薪700元,统按3%提。补助(电话费、交通费)100元
4、15001~25000元,底薪800元,统按5%提。补助(电话费、交通费)200元
5、25001以上,底薪800元,统按7%提。补助(电话费、交通费)300元
组长:
1、0—30000 底薪800元补助(电话费、交通费)100元
2、30001----40000 底薪800元统按1%提补助(电话费、交通费)100元
3、40001----60000 底薪800元统按1、5%提补助(电话费、交通费)100元
4、60001----80000 底薪900元统按2%提补助(电话费、交通费)200元
5、80000以上底薪1000元统按3%提补助(电话费、交通费)300元
会籍销售任务
预售期
周期
组长
会籍
预计完成比例
一期
基本任务
目标任务
基本任务
目标任务
60%---80%
第一周
20000
35000
第二周
20000
35000
二期
第一周
15000
20000
第二周
15000
20000
三期
第一周
25000
30000
第二周
25000
30000
奖励机制
绩效考核
被考核人姓名:                部门:                      职位:
评价目标
评价标准
初核
得分
复核
得分
基本情况25分
出勤
1、出勤(10分):旷职扣5分/次,事假扣2分/次,早退或迟到扣1分/次.
 
 
奖惩
2、奖惩(10分):失误扣5分/次,嘉奖加5分/次。失误     次,嘉奖      次。
 
 
合群性
对集体漠不关心,不愿并且很少参加公司的群体活动
对集体不太关心,不主动参与公司的集体活动,劝说有时能参加
能参加公司所有的集体活动
关心集体,主动的参与公司的集体活动
关心集体,积极的倡导并组织公司的集体活动
初核
得分
复核
得分
分值5
1
2
3
4
5
 
 
工作态度25分
责任心
敷衍无责任心,做事粗心大意
交付工作需常督促,始能完成
有责任心,能自动自发
工作努力,份内工作非常完善
任劳任怨,竭尽所能完成任务
初核
得分
复核
得分
分值5
0
1
2~3
4
5
 
 
积极性
无论怎样督促也不上进,工作挑挑拣拣,避难就易
遇问题和困难就垂头丧气,不出成果
不知疲倦,不断进取
求知欲强,并把知识用于实践,弥补自己工作中的短外,永不满足,努力提高自己素质
勇于挑战,不畏困难;为实现目标竭尽全力
初核
得分
复核
得分
分值5
1
2
3
4
5
 
 
原则性
原则性差,是非不分,常常拿原则做交易
原则性较差,有时为了情面放弃原则
一般情况下,能坚持原则,但不能硬碰
原则性较强,是非分明,能开展