文档介绍：【课程大纲】
会议运作
客户邀约
优劣势分析
◆分析一
当前政策变化
优劣势分析
◆分析二
当前政策变化
产说会相当于专业化销售流程中促成环节,它不是接触环节,也不是说明环节,所以说会前的准备工作非常重要,必须每一个环节细致到位。
银行保险的产说会又具有其特殊性,不能够在说明会之前就能做到必要的有效拜访;而目前市场的突变却使得产说会的销售方式越来越重要,所以说必须找到一条能适应市场变化的新的产说会运作模式。
产说会:
茶话会
主题讲座
VIP客户联谊会
产说会
感恩回馈答谢会等
财富论坛
产说会的基本要求:
有序:(坚决杜绝客户随意进出,没人管的“赶集式”产说会
规范:(给客户以正规和重视的感觉)
可控:(细节把握、流程顺畅)
高效: 高签单率
高实收率
高兑收率(=实收率/签单率)
会中
会前
会后
产说会经营三步曲的观念
形成完整有机的整体
产说会关注