文档介绍：前言
市场有风险,投资需谨慎。
这是时下对投资的流行的说法。
投资肯定有风险,正所谓“投资收益与风险成正比”,但投资的风险是尽量降低和规避的。以前的投资多数是靠感性的估算,没有科学的分析和规划,也没有严谨的执行操作计划,因而,投资的成功与否和投资回报的高低完全靠投资人的“眼光”和“精明”。这种粗放式的投资操作已经不能适应时下的市场竞争环境。
现在投资讲究的是“可行”、“可见”、“可控”。可行,即是通过对投资项目进行可行性研究分析,预知并尽量规避投资的风险,并制定相应的可行的投资计划;可见,即是对投资项目的发展和收益回报是可以预见的,对投资项目操作过程中遇到的困难和风险是有准备的;可控,就是投资项目的操作和发展是有计划的,通过制定投资项目操作计划,使得投资项目有计划、有步骤地执行和发展,全程监控投资项目的发展与预期的差距,并相应地适度调整计划,使之更加完备。
总而言之,本《商业计划书》旨在明确投资操作思路,使投资更加可行、可见、可控,尽量规避和降低投资风险,保证投资回报。
 
 
目录
一、   项目背景
二、   项目市场机会及竞争对手分析
三、   市场进入策略及市场拓展计划
四、   市场定位
五、   目标消费群描述
六、   区域市场选择
七、   经销商选择要求
八、   渠道策略
九、   相对竞争优劣势分析
十、   外来竞争趋势分析及应对措施
十一、             《07年销售任务经销商月度分解表(一、二)》
十二、             《项目进度控制表》
十三、             《项目资金使用安排表》
十四、             月度费用及收支平衡点预测、盈利能力及投资回报率估算
十五、             组织结构图
十六、             厂房平面布局图
十七、             《工厂制造车间所需配置设备清单及费用》
十八、             《生产人员工资标准(拟订)》《管理人员工组标准(拟订)》
十九、             《办公设备采购清单》《员工生活设备配置清单》
二十、             《预定生产计划及材料费用表》
二十一、  《预定首批生产计划(一)(二)》
一、项目背景:
1、        随着社会及经济的发展,家具行业的产品及品牌风格差异化越来越明显;
2、        欧式风格及现代家具未能很好地满足部分对中国传统文化怀着浓厚兴趣的消费者的需求,现代明清风格的家具产品能很好地满足这部分消费者的需求;
3、        A品牌的明清风格家具市场发展前景良好,目前国内高端中式家具市场总量每年在3亿元人民币左右;
4、        本项目主要投资人和经营人为A品牌主要生产及销售骨干成员,对明清风格家具产品及其市场,还有A品牌的经销网络体系及其运作有深入的了解;
5、        A品牌目前存在几个方面的问题。
(1)  部分畅销产品无货或者未能及时交货,导致经销商不满意;
(2)  因为A品牌相对成熟,所以产品价格相对较高,经销商利润空间不大;
(3)  A品牌产品质量相对不够稳定,消费者及经销商存在一定的不满意;
(4)  A品牌市场政策不够灵活,对经销商的营销支持及培训等服务力度不够,造成品牌经销商在市场一线孤军作战,面对市场竞争倍感吃力,同时,品牌的市场形象及服务未能很好地开展和维护;
(5)  A品牌对市场信息缺乏系统性的收集,未能很好地掌握市场需求信息并进行相应的产品及销售政策调整。据了解,A品牌缺乏正式的市场信息收集和反馈系统,很多市场信息和反馈意见仅凭经销商口头传递。
 
二、项目市场机会及竞争对手分析
1、                      市场机会分析:
(1)                          现代明清风格家具产品越来越受消费者欢迎,据统计中式现代家具目前在国内高端市场的销售份额约有3亿元人民币,市场发展前景良好。中式现代家具以传承的明清家具为蓝本,既综合传统家具的精髓,同时又结合了现代家居生活的概念,时尚与传承相得益彰,是现代中式家具的一个重要基础。目前,现代中式家具越来越多地被消费者接受,中式家具的市场需求量越来越大。人们的生活品味越高,追求个性化的特质越来越突出,中式家具的市场机会越来越凸现。随着2008年奥运会的即将到来,中式文化将无可否认的成为一个热点,中式家具也会因此而受到包括世界各国钟情中国文化的人们的欢迎。
(2)                          A品牌存在上面一、5的三大问题。A品牌存在的以上问题,使同是中式实木家具的本项目获得了良好的市场发展机会,而且