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文档介绍：产品定位产品定位
熊猫工作室
组员:时尚女达人
目目录录
一、产品定位的概念
二、产品定位的内容
三、如何进行产品定位
四、产品定位的方法
五、产品定位的步骤
六、德芙巧克力的产品定位
一、产品定位的概念
◆定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目
中的印象,即产品在消费者心目中的地位。
◆一个产品在消费者心目中的位置站的越好,对该产品越有
利。
◆产品定位侧重于消费者
对产品或服务的认知。
产品定位的概念
产品定位的理念可归纳为:
★产品在目标市场上的地位如何
★产品在营销中的利润如何
★产品在竞争中的优势如何
定位的相关概念
与产品定位相关的几个重要概念
市场定位:企业对目标消费市场的选择。
品牌定位:在市场定位的基础上,对特定的品牌文化
及个性差异化的决策。
产品定位:企业基于市场定位和品牌定位,选择产品
来满足目标消费市场的需求。
相关定位的关系
消费者研究
1、消费者感知品牌和产品的方式
2、消费者接受和理解信息的模式
竞争者研究
3、竞争者品牌定位及其地位的研究
即:消费者对竞争者定位的感知
比较分析
找到目标消费市场的需求产品定位
品牌定位
二、产品定位的内容
功能属性定位:解决产品主要是满足消费者什么
样的需求?对消费者来说其主要的产品属性是什么?
产
品产品线定位:解决产品在整个企业产品线中的地位,
定本类产品需要什么样的产品线,即解决产品线的宽度与
位深度的问题。
的
内外观及包装定位:产品的外观与包装的设计风格、规
容格等。
产品卖点定位:即提炼出产品USP(独特销售主张)
基本营销策略定位:确定产品的基本策略——做市场
领导者、挑战者、跟随者还是补缺者?以及确定相应的
产品价格策略、沟通策略与渠道策略。
品牌属性定位:主要审视产品的上述策略的实施决定
的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突,如果冲
突,如何解决或调整?
三、如何进行产品定位三、如何进行产品定位
产品定位需按下图进行展开:
如何进行产品定位
一、目标市场定位
产品定位是基于市场定位之后进行的,对市
场定位研究的结论进行分析,即包括以下
内容:
如何进行产品定位

1、目标消费群属性(目标消费群体是谁)
2、消费者行为特征
●消费者的购买行为特征(5W)
●购买行为的主要影响因素(主要是对产品核心价值的关注)