文档介绍：外贸出口主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、
结汇。
一、报价(quotation:quote your price to your customer)
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中,对于出口产品的报价主要包括:
产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要
求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有: FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
二、订货(签约)--if your customer agree with the price,then will place an order to you);
贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协
商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、
数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商
谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下,签订购货合同
一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。
三、付款方式--payment terms
比较常用的国际付款方式有四种,即信用证付款方式(L/C:letter of credit、电汇(TT)付款方式和
直接付款方式,paypal 付款。
1、信用证付款方式 Letter of credit
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单
据的信用证称光票信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意,出口
货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内
提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家
国有商业银行,如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立
信用证(‰)。
Remark:信用证付款要求很严,审核条款时要一个字一个字看清楚,否则出货时容易引起纠纷。
有些客人还会乘机钻译文单词的空子~~可怕~
最好用第二种方式付款。
2、TT 付款方式
TT 付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可
以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款:一般是现金 cash 或支票 cheque.
PS:一般要求做大货前,客人至少付:货款的30%;出货前或装船后付清余款;否则不给正本
提单。
4、Paypal 付款
这种方式也保险,具体内容请看 paypal 官方网站:
四、备货--production
备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容
如下:
1、货物品质、规格,应按合同的要求核实。
2、货物数量:保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间:应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。
五、包装--packing
您可以根据货物的不同,来