文档介绍：市场营销计划书市场营销计划书一、策划时间:年月日二、策划人员: 三、策划对象: 四、策划方式:本公司自有产品於20xx年进入市场营销计划&产品远期销售计划五、目标:产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等前言目前国内汽车空调压缩机市场总体而言,存在品牌多样,品质渗差不齐的现像,除几个外国品牌占据高瑞市场以外,其余都是国内的杂牌在混乱比拼,并没有形成有口碑传径的汽车空调压缩机品牌,相对我厂此时拓展市场还不失为一个好的时机。本计划针对xx汽车空调压缩机介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合,并将它付诸实施,望见其效。(1)策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成 xx汽车空调压缩机介入国内市场,以上海市及辖下各区、镇作为行销试点,以便作为全国各地的行销参考计划,意议重大!为使我xx汽车空调压缩机产品进入汽车后方市场,渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向(前期);开发成零售点,让xx汽车空调压缩机品牌彩盒爆光在市场上,以期成为本地爆光率最高的汽车空调压缩机品牌,并接合广告宣传,最终让车主和零售员在心里沉淀出一个xx的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期);或以进驻4s店为目标和国内外车厂OEM的原件配套。(2)分析当前的营销环境状况 a、当前市场状况就20xx年11月初对上海各汽车配件批发城和各区、镇的汽车美容店调查得出结论,目前在本地市场,高档汽车空调压缩机是国外的三电贝尔、denso、重庆建设、大连汉拿、南京奥特加、牡丹江富通、东莞京滨和法雷奥等这些品牌,南京奥特加与东莞京滨主要以涡旋式为主,其他主要以斜盘式为主,800元/台左右的单价。销量不错,取向高品质产品的销费者还是不少的,中档汽车空调压缩机主要以广州松下万宝、苏州中成和上海威乐为代表,其它的就是拼价格的杂牌,价格都是在400元/台,竞争很大,零售点对经营的品牌也没有选择,所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对汽车空调压缩机也没有要求,只听推荐或是高消费的心理,贵的一定好。对於保修期10-12个月在车主这里是没有考虑的,因为他们装车后就走了~,也没有谁说坏了要换的,在批发城这里只是一个嗜头。 b、市场前景分析 ,在汽车配件后期市场中都处於这样的一个阶段,在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场,造成市场的低价混战,不但消费者找不到可信任的东西,就经销商而言也不得利,市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应,以几个有势的品牌占有市场,其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机,趋势强力打造品牌形像; ,这一点不得怀凝,所以汽车空调压缩机的总体需求量将一年比一年大,市场容量可观。 ,之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙,并非是品质和品牌的机会,大多是打的价格战,若打造强势品牌介入,在消费上形成取向性,其市场机会不可小视。(3)市场机会与问题分析。 a、目前我公司和系列产品面临的问题如下: ,形象不鲜明,对产品的销售和推广起不到拉动作用; ,须要突破目前市场上的压缩机品质,才方便树立形像,若与其它公司的产品品质相当,就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。 ,市场上大多是纸盒,三电贝尔在包装上值得学****待定(尽可能的提高原料品质,配用好的原材料,然后价格可以适当的调高,结合成本制定合理的价格体制,容易让市场接受,同时又给人以优质的产品,这样品牌形像自然建立) ,主要以贸易和国内OEM市场为主,售后和修配市场为辅的销售模式。 ,以不定额度的返点提供给经销商,刺激其销售行为能力。 ,售后保证,待定(建议1年,因为众多公司以8-12个月为限,我们得有差异) b、针对产品特点分析优、劣势。目前能进入市场的产品就有这几款,有些厂家在市场上的价格已经超底,我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率;认为价格不能定的高了,我们主要在销量上下功夫,我以为品质比其它的好,价格又与其它的相差不大,这样更容易占有市场!调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的,那些1年内就坏掉的压缩机车主有严重的抵触心态,我们不能走这条路;而市面上大多的压缩机都是这个档次,且占去了大半的机会,我们的优势在於原料,可以考虑用好的原料,为品牌树立一个物美价廉的形像。(4)营销目标目标:主要针对工程用车