文档介绍：市场营销计划书深圳****环保公司(XX-20xx年度) 市场营销计划书编制:*** 日期:20*1年09月17日一、计划概要 1、年度销售目标万元;(由于市场的突变性较强,以上销量目标预测略有保守)。 2、公司在噪音治理方案市场有一定知名度;(力争达成国家环保局噪音治理产品指定供应商) 二、可行性分析 ,人们的生活也越来越高,对居住环境要求越来越高,从而人类对环境保护投入成本不断加大。而噪音给人类带来生理和心理上的危害:1、损害听力2、有害与人的心血管系统3、影响人的神经系统,使人急躁易怒4、影响睡眠、造成疲倦等危害越来越严重,使得噪音污染治理迫在眉睫。由以上问题引发的环保治理(噪音)市场具有惊人的发展潜力,在中国以年均40%的快速增长,3-5年后将超过1000亿元的市场规模。香港贸易发展局发表的“中国环保治理市场”综合调查报告显示,中国内地民众生活水平的提高,以及个人财富富豪不断激增,刺激了内地普通民众对环境健康需求的迅猛增长。预计中国环境治理(噪音处理)市场未来将以每年40%的速度增长,到2015年环境噪音处理投入将超过10000亿元人民币。来自中国环境保护局和中国社会调查事务所的一项调查则认为,目前中国环境噪音治理投入年人均仅150元到280元人民币,远低于亚洲环境噪音治理年投入人均100美元和世界环境噪音治理年投入人均210美元的水平。据此计算,如果中国消费环境噪音治理投入达到亚洲平均水平,市场规模预计将突破800亿元人民币。对于国际环境污染治理产品(方案)业界来说,中国将成为环境治理产品(方案)公司“必争之地”。 :地产开发商,各地市环保局,电梯生产公司及需要有各企事业单位。而我公司旗下的“电梯专用静音器”“自然通风降噪窗”“通风空调消声器”等系列噪音治理处理产品,能真正实现消除或减低噪音危害,而成为需要噪音治理及处理的企事业单位首选产品。 ★专利产品★自主研发设计团队★环保局认证★品质上乘 : ★营销队伍成立时间短,没有过多的力量对外拓展; ★未形成成熟的管理体系、销售队伍、营销渠道以及企业文化; : ★企业还未真正成立营销部门,容易整体规划未来营销渠道发展方向,谋定而后动; ★噪音治理目前还有80%的客户市场待开发,整体市场潜力很大;★目前噪音治理市场已初具绉型,我们可以利用成行成市的便利来运作名噪音处理的市场空间。 ,力求扎根深广北上四城市。XX-20xx年以建立完善的销售网络和发展完善代理商为目标,销售目标为12500万元; ;成为快速成长的成功品牌,力争创中国名牌称号; 。 :在3个月时间内使公司营销业绩快速成长,到20xx年底公司产品成为行业内知名品牌,并争取获得中国名牌产品称号。 。营销团队无论精神精力都要全力投入工作,使营销部整体高效率、高收益、高薪资发展; ,消费者主要依靠传统人脉和产品生产公司的实力以及产品的品质和外观来作出优劣判断和购买决策,其特点是:围绕市场环境进行,以口传和实力了解为目标,从产品具体的不同点来构成差异和区分。如电梯专用静音器,消费者主要看的是技术、安装队伍、降噪效果等。我们针对客户这种购买行为的变,深入挖掘公司与产品的“差异性”,建立新的营销沟通导向:以产品品牌为基本沟通工具,塑造具有生命力的产品品牌,加强企业营销语言的传达力;以企业形象为基本沟通工具,建立长远价值的整体形象;综合运用整合式行销沟通,使沟通不再是平面的而是立体的,不再是单轴的而是多轴的。将样板工程、良好完善的售后服务、设计、环保、健康、安全性等增值价值融入营销环节。噪音处理产品销售额要快速增长,并且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“多、广、新的营销战略”的战略,制定出以地产商和电梯生产商配套产品为龙头,以地产商和电梯生产商主干,以代理商经销商为辅营销策划的发展战略。 ,即是多品牌化经营。公司在充分市场调查的基础上,科学严谨的对市场进行细分,再根据市场细分要求的不同,创立出满足于不同市场层次需求的品牌与产品,公司目前己拥有“电梯专用静音器”自然通风降噪窗“通风空调消声器”等三个较高知名度的产品,并根据市场的需要继续创立其它新的品产品出来。 ,即是广铺通路。在公司开发地产开发商及电梯生产公司和企事业单位客户的同时公司可利用国家对电梯安全环保治理要求为契机,在全国范围内发展有实力的经销商和代理商,利用这些经销商和代理商强大的分销能力,把产品销往全国各地以及