文档介绍：招商工作计划书目录前言第一部分商业定位第一章项目总体定位一、前期沟通总结二、项目总体定位三、项目的功能定位第二章商业业态定位一、定位理由二、业态定位第三章商业名称定位一、商业案名定位二、博览城的解释第四章商业管理功能定位一、现有管理格局二、金润物流的管理功能定位三、现代化的管理体系第五章商业经营业种定位一、主题物流定位二、经营业种定位三、定位规划第二部分招商策略第一章招商总策略第二章招商阶段设置第三章招商工作计划表前言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济大环境中,商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发;“炙手”向“可热”转化,就要在分析大的物业环境下,结合项目本身,步步为营,攻克风险的城堡. 商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的繁荣,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广,市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破,香江、,就要做好工作中的每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战的再打策略. “赢了再打”的总策略下,各工作环节环环相扣,做好“赢”的工作后,然后“再打”下一战役. 项目要生存,必须做好招商工作,积累前期客户;,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想. 第一部分项目定位第一章项目总体定位一、前期沟通总结本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目,因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时,是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路. 前期报告在充分的市场调查基础上,深入研究了南昌市的商业发展格局,并创造性的提出了“批发MALL”,,“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力,缺乏足够的市场引爆力. 鉴于此,我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析. 由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化,,寻求更高层面的边缘性竞争优势,本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在产业选择方面独辟蹊径, 针对市场特点和本项目自身的优势,为加强市场引爆力,我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念. 二、项目的总体定位本项目立足于服务周边市场,集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体,具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心. 三、项目的功能定位 1、功能组合展示、,形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌对于江西极强的辐射作用,通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径. 同当前批发市场的主要差异表现在: l集中主题规划,导购便利; l增加了展示的设计,为交易提供了一个动态的展示平台; l经营产品以品牌商品为主导; l销售形式以开架式销售为主,统一结算,营造了良好的购物环境 l对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化,但需达到展示功能要求; l可配计算机,进行客户管理,仓储管理-预留管线. 会展会议、推介培训服务功能区该区域是市场的配套功能区,主要是提高本案的档次和水平; l同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会,为会展会议、推出和培训奠定基础; l有计划、,可以安排各种主题的时装表演,动态地推出各个新产品,并成为一道独特的风景城,例如:季节主题:春、夏、秋、冬;类别主题:时装系列运动系列绅士系列学生系列淑女系列……动态的、系列的活动,可以增加市场的“热点”和“兴奋点”,吸引人流; l组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛; l有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训,提高经营人的素质,发展其技能,开发其潜力,变得更有才干; 零售功能区零售功能区主要是拉动市场的人气,但是引入的零售业,不是按照商业中心区的业态引入,而是引入对批发市场经营有益的业态;引入的企业应该是行业的龙头,,麦德龙的客户群有60-70%是团购客户,它走的是一种c&c的批零兼售的仓储式超市功能. 或者引入专业商店的品牌商家,如国美、苏宁等电器经销商;东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、,借助大企业同小批发企业的错位经营,形成某种批发产品种类的集群. 同时,引入一定比例面积的超市,专营店,可以汇聚消费人流,增加本项目的