文档介绍：风险投资计划书风险投资计划书一、市场潜力以及成长目前,在国内市场,由于需求趋旺,袜类产品的生产及销售一直呈增长之势,根据有关媒体报道,目前袜类产品年产量已达110亿双,销售收入在210-220亿元之间。中国袜业在经历激烈的市场竞争之后,已形成了非常明显的集群效应:生产主要集中在浙江省、广东省,其产量已占到全国的90%,近5年来年均增速达到了26%。而丝袜作为袜业的主要产品之一,20xx年产量已经达到亿双的规模,销售额约为50亿元。国内的丝袜市场还远未饱和,尤其是高端丝袜产品的市场一直是国内丝袜生产企业的软肋,而这部分市场恰恰是能产生极大利润的。每次在大型百货商场中,看到高端丝袜产品被日本、意大利等国外品牌所占据,总会让我感到很纠结,也进一步增强了他要做高端产品的决心。国外丝袜市场,也同样都在看着中国,世界上近70%的丝袜都来自中国制造。前景已经不需要去推测了。二、市场运作分析 1、营销策划(略) 先抓内部管理,加强技术攻关,提升产品品质与档次,逐步开始进入品牌路线。 2、渠道(略) 3、主要竞争对手分析竞争对手分为三种: 一种是低成本、低质量的外贸型工厂,(代表1) 一种是高质量的综合型企业,(代表2) 一种就是拥有良好的客户网络资源的营销型贸易公司。(代表3) 无论以上哪一种类型,都有着他们赖以生存的条件和机会。但是我们将会综合上述企业的优势与劣势,进行自我调整、改进及优化。广告形式: (代表1)无任何形式的宣传跟推广,完全依靠低成本的价格成为低消费人群,没有选择的选择。(代表2)以专业的技术和管理,制造出高品质的产品,完全凭借产品质量赢得消费者的良好口碑,逐渐形成品质品牌化。(代表3)名目繁多的花式宣传,加上名牌效应和其它推动手段,赚尽客户眼球,达到拉动销售的目的。技术特点: (代表1)技术层次停留在一般水平, (代表2)不管从硬件、技术层面还是管理层面来说,都算得上一流, (代表3)更多精力投入在市场与销售上,很少这种模式的公司,会有兴趣在加大生产投资力度,所以基本上这类公司一般不会有太多的生产设备。产品优势: (代表1)、价格优势(代表2)、产品优势+品牌(代表3)、品牌+渠道优势+包装+营销模式产品缺点: (代表1)、技术不成熟,设备不稳定,所有产品只能说没有任何特点; (代表2)、企业发展本身就是产品开发,其产品单一,自身不整合运营,因此,产生的影响力和市场价值有限; (代表3)、由于更多精力注入与市场与销售,忽略了产品生产过程和品质的监管,往往容易出现产品质量不过关和货源不足现象。三、未来的发展未来将发展成为集生产、研发、销售、服务一条龙专业型企业。在完成企业内部改革、升级、系统化管理模式成熟以后,将大力着手于品牌终端建设及推广工作,将打造全新的生产销售全能型企业。四、团队以及管理组织组织架构: 总经理市场副总技术副总外贸部内销部设计部生产部财务部行政部外贸部:负责国外市场的渠道建设和产品推广等。内贸部:负责国内市场的渠道建设和产品推广等。设计部:负责产品的设计、包装、推广及辅料宣传等。生产部:负责新产品和产品的研发、管理、控制等。财务部:负责公司的财务管理以及资金管理行政部:负责文档工作以及客户服务工作。五、融资分析 1、资金使用计划公司计划融资3000万元左右。*硬件设施:100台L4旧机器*6万=600万*100台新机(其中平板和提花各占50%)*14万=1400万*拼缝机100台*3万=300万*定型机2-3台*50万=150万*增加员工超过150人,一年员工工资开支在400万元。*办公及其它费用:200万元。@资金使用进度分析: 首期,旧机100台,拼缝机50台,定型机2台,增加员工80人左右,投资约1200万。二期,新机100台,拼缝机50台,定型机1台,增加员工70人左右,投资约1800万。 2、财务分析(预算及投资报酬) 收入预计: 一台提花新机:一个月毛收入可达万元,一年毛收入可以达到万元左右。万*50台=825万一台平板新机:一个月毛收入可达1万元,一年毛收入可以达到11万元左右。11万*50台=550万一台旧机:一个月毛收入可达万元,一年毛收入可以达到万元左右。万*100台=759万一台平缝机:一个月毛收入可达到万元,一年毛收入可以达到万元左右。万*100台=165万一台定型机:一个月毛收入可达到5万元,一年毛收入可以达到55万元。 55万*3=165万总收入:2464万元. 3、风险准备与控制 1、技术风险技术风险有两个方面的因素: ●管理技术的风险:企业迅速扩张会给企业的发展带来不利因素,没有配套的管理将会出现失控局面; ●设备维护技术风险:全新的设备在技术上已经领先企业很多,单依靠企业目前的技术力量是远远不够的,也可能造成技术层断链的危害。回避措施: 建立强大的管理团队,加大技术研发投