文档介绍：第二章商品的描述学****目标:通过本章的学****要求掌握合同货物的主要构成要素。具体要学会并运用货物品质的表示方式、惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法,精于设计和选用合适的包装,善于计算和使用合理的装运空间;熟悉国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的基本内容和填制方法。重点难点:品质、数量、包装的基本概念;数量与包装的设计和计算;品质、数量、包装条款的掌握与填制。、货物的名称和品质二、货物的数量三、:案例一,某外贸公司向德国出口一批***,买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明,并要求赔偿。由于我方留存的样品遗失,无法说明清楚,只好赔付品质差价款。案例二,我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨,我方按22公吨发货装运,持单到银行办理议付时遭到拒绝。案例三,某乡镇企业出口烤花生,在包装条款中附带一句“内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到,贻误船期。综上所述案例,品质、数量及包装是合同的重要条款,是外销人员在业务中要处理的重要内容。、商品的名称和品质一、商品的名称商品的名称(modity),即品名,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼,它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途及性能特征。、商品的品质商品的品质(QualityofGoods),是指商品的内在品质和外观形态的综合。内在品质包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性;外观形态包括商品的外形、色泽、款式、味觉和透明度等。(一)表示商品品质的方法(二)(一)表示货物品质的方法1、用实物样品表示(1)看货成交。看货成交是指买卖双方根据货物的实际品质进行的交易。(2)凭样品买卖。样品是指从供货商生产的一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的,足以反映和代表整批货物品质的少量实物。以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据而成交的买卖,称为凭样品买卖(SalesbySample)。以卖方样品作为交货依据而成交的,称为“凭卖方样品买卖”(SalebySeller’sSample);以买方样品作为交货依据而成交的,称为“凭买方样品买卖”(SalebyBuyer’sSample)。:1)提交的样品品质不可过高,也不可过低。必要时在合同中注明“品质与样品大致相同”(qualitytobeaboutequaltothesample) 2)向对方提交样品时,应作样品备份,即复样(duplicatesample)。必要时可交公证机构封存。)对方寄来样品并按其品质成交时,最好按照来样的款式,结合国内可供原材料、生产技术及制造时间,仿制两个样品,即对等样品(countersample)或回样,交对方确认一个,另一个备存。)买方要求提供样品时,可根据样品价值高低决定是否要求对方支付费用。5)如果提交对方的样品不是确认样(confirmationsample)时,应注明“仅供参考”(forreferenceonly)字样。、用文字说明表示(1)凭规格买卖(SalebySpecification)。货物规格是指能够反映货物品质的主要指标,如:化学成分、含量、纯度、长短、粗细等。以货物规格作为交货品质依据而进行的买卖,称为“凭规格买卖”,这种办法准确、具体。