文档介绍：高等教育自学考试本科
毕业论文
题目: 第三方物流企业客户关系管理的研究
专业: 物流管理(报关与国际货运方向)
考号: xxxxxxx
姓名: xxxxx
xxxxxx
x年 x 月 x 日
摘要
第三方物流企业是以服务为主要业务的新兴行业,其客户关系管理的好坏直接关系到一个企业成功与否。客户关系管理的研究已经得到了商界的普遍重视,但是对第三方物流企业客户关系的研究却比较少。因此本文从第三方物流企业的客户分析着手探讨适合第三方物流企业客户特性的客户关系管理方案,阐述我国第三方物流企业客户关系管理的现状以及我国第三方物流企业客户关系管理存在的问题,提出我国第三方物流企业客户关系管理解决的方案。
关键词:第三方物流;客户关系管理;服务
目录
摘要 I
1客户关系管理理论概述.........................................................................1
. 1
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2我国第三方物流企业客户关系管理的现状 2
................................
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3我国第三方物流企业客户关系管理存在的问题 2
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4我的提升策略 2
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2
3
3
结论 4
参考文献 5
客户关系管理(CRM)是企业总体战略的一种,它采用先进的数据和其他信息技术来获得顾客数据,分析顾客行为和偏好特性,积累和共享顾客知识,有针对性的为顾客提供产品或服务,发展和管理顾客关系,培养顾客长期忠诚度,以实现顾客价值最大化和企业收益最大化之间的平衡。
客户关系管理是企业战略的一种,是贯穿于企业的每个部门和经营环节,其目的在于理解、预感和管理企业现有的或潜在的顾客,客户关系管理涉及到战略、过程、组织和技术等各方面的变动。以使企业更好围绕顾客行为来有效的管理自己的经营。
(1)信息技术是客户关系管理的能者。一些新技术,如知识发现技术、数据仓库技术和数据挖掘技术等,有效的促进了数据获取、顾客细分和模式发掘。简而言之,信息技术的引入,使得顾客知识的积累和共享更为有效。
(2)客户关系管理始于对客户行为和特性的深入分析,以取得对顾客及其偏好,愿望和需求的完整认知,然后应用这些知识去制定营销战略、偏好营销计划和发起营销活动。同样,管理客户关系也意味着与客户之间互动接触。因此,客户关系管理需要设计一个由多“接触点”构成的网络,建立、培养、维持与客户之间长期互利的接触。
(3)客户关系管理的目的是实现顾客价值的最大化和企业收益的最大化之间的平衡,事实上,顾客价值最大化与企业收益最大化是一对矛盾统一体,坚持以顾客为中心,为顾客创造价值是任何客户关系管理战略必须具备上网理论基石,而企业是以盈利为中心的组织,追求利润最大化是企业存在和发展的宗旨,顾客价值最大化意味着穷尽企业的资源和能力去企图满足所有顾客需求,增大满意度,提高顾客的忠诚度,从而实现顾客挽留,有利于增加顾客为企业创造的价值,使企业收益最大化。
(4)不同的顾客具有不同的关系价值,企业必须将最大的精力放在最有价值的顾客身上,虽然那些低价值的顾客在数量上占有绝对比例,但对公司的销售和利润贡献却很小。
顾客关系管理的提供是关系营销和关系管理的自然延续,并没有改变关系营销的宗旨,是通过建立长期的顾客关系来营造企业长期的竞争优势,客户关系管理的出现,把对关系的管