文档介绍：某人民医院营销方案策划:综合办公室日期:2012年3月17日目录:一营销目的 3二目标群体定位 3三开业前营销方案 3四中期营销策略 4五营销执行计划表 6六营销预算 7一营销目的某县人民医院新院于2012年3月份隆重开业。为了树立新院开业前期良好的公众形象,初步开发某市的医疗市场,发展潜在医疗客户,特制定《某县人民医院新院营销方案》。二目标群体定位目标群体定位如下:为某县人民医院新院开业营造氛围,引起某市各界人士的关注。营销目标群体定位为:某市(五县一区)全市人民。重点开发某县、某区、某市南部的医疗市场,并通过以上市场,慢慢渗透河南地区市场,为医院后续营业带来稳定客源。营销目标群体定位为:某县、某市南部、某区的所有诊所和卫生院。通过网络营销手段,做好我院官方网站的推广工作。优化相关常用关键词,例如“某最好的医院”、“某市环境最好的医院”、“某市高标准医院”、“某市正规美容医院”等,做到百度搜索引擎排名第一页。营销目标地域定位为:某市及其周边城市。三开业前营销方案为某县人民医院新院开业营造影响力,带动第一批客户来新院就医。具体实施方案如下:开业邀请函:向某市各界相关单位及其个人发放新院开业邀请函,邀请函为特制邀请函,封面印有某县人民医院新院标志、广告图案。报纸广告:开业十天前在某晨报做整版宣传广告三次,并附上相关优惠活动信息。手机短信:开业三天前针对某区、某县、某市市三个地区群发短信50万条,告知广大群众新院开业并附上相关优惠活动信息。传单广告:开业一周前,在新院附近几个乡镇发放5万份宣传页,介绍新院的相关情况,并附上相关优惠活动信息。乡医公关:制作精美礼品,印制上新院标志。在开业前10天,对某区、某县、某市南部每个乡医免费赠送。电视广告:开业前一个月在某电视台做一个30s的视频广告,视频广告在3月25日准备到位。此广告着重介绍医院某市第五人民医院的具体情况,向群众树立高标准医疗单位形象。健康卡营销:定制健康卡5000张,下乡宣传过程中向群众随机发放。2012年4月30日前,持卡在我院就医,挂号费全免,辅助检查费用全部免费;2012年6月30日前,持卡在我院就医,挂号费全免,辅助检查费用享受我院50%的补贴;2012年12月31日前,持此卡在我院就医,挂号费全免,辅助检查费用享受医院30%的补贴。(医学美容科与国际体检中心不参与此活动)开业庆典:详见开业庆典策划。四中期营销策略电视广告:延续开业前的电视广告方案,根据电视广告效果阶段性选择播放频率。除此之外,定期制作医院相关专题节目,进行软文宣传。报纸广告:结合某晨报与某日报,做相关软文报道。公交车广告:全程冠名报站,选择一条比较繁忙的客运线做一年全程冠名报站。公交车身广告,在医院班车的车身上印刷医院形象标识,选取市区比较繁忙的两路公交车做车身广告。某---某市城际公交车载影视30s,每12分钟播放一次,隔月做广告,一年做六个月。公益性活动:新院开业第一年,每半月抽出一个周末去群众中间做一次义诊活动,新院开业第一年,每个重大健康节假日(例如:国际抗癌日,世界卫生日,中国学生营养日,世界无烟日,世界献血日,艾滋病日,高血压日,糖尿病日等),医院结合社会其他志愿者在市区组织一次大型义诊或者倡议活动。乡村医疗单位公共关系建设:每周组织人员下乡慰问乡村医生,为他们解决技术上的难题,给他们宣传新院的医疗政策。团