业务员主要工作内容.doc

文档介绍：业务员主要工作内容:
一、销售目标
,覆盖所在城市内全部目标客户。
,使客户80%以上的预算用于购买我们的产品。
二、访问要求
。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户,对部分客户进行电话联系。
。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。
。掌握每家团购客户的团购总预算,并争取得到80%以上的份额。
。业务员应保持每周开发2~4家新客户,以确保稳定扩大市场份额。
。记录和报告在团购工作中起到重要作用,在每次拜访时应同时填写有关报告,每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。
三、日常工作建议流程
我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作,从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例,供参考。
每日工作流程
准备工作(8∶00~9∶00)
。
,确认及修改当日拜访路线。
,准备团购套餐表,拟定销售演示内容。
、宣传品及文具等。
上午工作(9∶30~12∶00)
。
(如果你进行了电话沟通,这种情况发生的可能性较小),不要等候太长时间,可以留下一张字条及名片,通知客户你曾经来拜访过,并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。
,因为你的时间同样十分宝贵(安排路线时要考虑路程问题,尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间)。