文档介绍：6本销售管理者必读书籍
让我们向经典致敬!
经典永远是第一的选择,因为他们是“真理与科学”的化身,是经历了漫长岁月考验的旷世之作。由于它们的存在,才使我们从愚昧走向了智慧,从经验走向了科学!
知识爆炸带来了繁盛,也带来了困惑。我们的生命是如此短暂,在面对浩如烟海的知识中,经典无疑是成功的捷径,它们是一座座灯塔、一座座高峰为我们指明了前进的航向!
我们生活在一个繁荣的时代,也生活在一个浮躁的时代。经典经常被流行、时尚、潮流所淹没,我们在追逐一朵朵浪花的时候,却没有认真的关注这些真正的中流砥柱,使它们一次次与我们擦肩而过!
是经典就不会陨落,是经典就会历久弥新。让我们一起在真理的指引下,在“科学化销售”的道路上奋勇前进吧!
前言
人都是生存在一定的食物链上,人类社会是一个复杂的生态系统,在这个生态系统中,有些人是依靠喝别人的血获得生存的,当然还有很多人是靠着卖血获得生存的。当然这些人都是活在一定的规则下面,食物链的上游下游都是依靠各种利益扭结在一起。最为牢靠与野蛮的就是血酬,与我们现在提到的血汗工厂、血汗生意、血汗管理有千丝万缕的联系。销售不是生存在真空中的,他们就是活在这个血腥的生态系统中,要想生存、发展,必须要了解这个生态以及他的起源,这样才能游刃有余。
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一个人首先要了解自己,中国人也首先要了解自己,这样才能够有针对性的采取行动。柏杨的这本书虽然让我们听起来很不舒服,但是仔细研读一下就会发现,它对我们透彻的了解自身是非常有帮助的。销售是与人打交道的职业,对人的认识是第一位的,不仅要对人的表面要了解,更重要的是要了解人本质的一些东西,这样才能在商战中处于有利地位。中国的土壤就会长出中国的成果,好的坏的都会长出来,那么我们就不能仅仅看到表面,还必须深刻的认识中国人为什么会这样,柏杨的言论很值得借鉴。
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费正清是美国最富盛名的中国问题专家,二战期间他在中国研读、教学,后又在哈佛大学东亚研究中心任主任。在认识中国自身的问题上,我们决不能仅仅依赖于一把透镜、一个角度,这会使我们变得过分的单薄与愚蠢,从不同的角度重新认识一下我们自己,对于提高我们的思考能力有着巨大的帮助。
这本书与以往历史性的著作不同,他从中国与美国的不同点出发,详细论述了中国形成这种不同点的历史渊源,特别是第一章“中国景观”;第二章“异族统治”;第十一章“共产党的兴起”;更是目光独具,深不可测;与国内的很多正史相比感觉更加的客观与真实,因此也更有说服力。
一本历史就是人的历史,中国的历史就是中国人的历史;历史中人的表演曲目,不仅昨天会重复,今天依然会重复;学****这些大师级的思想作品,可以让我们在更加智慧的高度解读这些曲目的真正内涵,从而提升我们的思考能力、认识能力、分析能力!
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这本书是黄仁宇先生的经典作品之一,历史是最能够教育人的,这本书可以帮助我们用宏观的、大跨度的视角,审视历史的规律,辨别发生在中国身上的各种问题。这些问题不仅在国家的角度有意义,对企业管理的角度也非常有意义。同时帮助我们建立历史的、客观的审视问题的能力很有帮助。
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严复的《天演论》是让中国人以科学的视角认识自己、认识社会的开端;这本书中所涉猎的思想是当时西方科学发展观的杰出代表,特别是“物竞天择、适者生存