文档介绍：国庆炒店活动方案
汇报组:第五组五动奇迹队
2013年TOP店长培训班实战演练
中华酷联庆国庆,中国电信爱国心
华为
目标
日均智能机销售150部
商圈分析
南坪天翼手机卖场
核心
商圈
广场附近
地铁出口
竞争对手多
660
平米
70
员工
商住型客户多
青年聚集
客户分析
中老年群体—联想K700
商务人士—酷派5930
学生群体—中兴青漾N986
时尚白领-华为P6
客户分析
中老年群体—联想K700
分析目标客户针对性营销:
通过单固话老用户清单的提取,设定月消费19元以上的为目标客户,此类用户喜爱贪小便宜,容易对活动产生强烈的兴趣。
我们通过外呼的方式,告诉用户卖场将开展
“中华酷联庆国庆、国产手机限时抢”
“晚场活动***放、爱国歌曲大联唱”
活动,吸引此类用户进厅参与。
客户分析
时尚白领人群:
分析目标客户针对性营销:
针对宽带老用户、购买智能手机18个月以上的为活动目标客户进行短信群发,此类用户消费水平高,以有品质、高端的手机为主。
针对这类用户,从
“中华酷联庆国庆、国产手机限时抢”
“转盘互动送礼品、答题有奖送不停”
“进店有礼送国旗、手机美容服务礼”
“新款手机有豪礼、入网即送大礼包”
这几个方面进行宣传和吸引用户到厅了解。
时尚白领-华为P6
客户分析
学生群体:
分析目标客户针对性营销:
学生宽带套餐、低值手机套餐目标客户进行短信群发:但此类人群却容易追随潮流、喜欢当前流行产品,但经济能力有限。国庆节活动期间,高校开学之际,学生群体购机需求加大。针对这类用户,我们也将通过短信群发的方式,从
“中华酷联庆国庆、国产手机限时抢”
“转盘互动送礼品、答题有奖送不停”
“购机抽奖有惊喜、千元大奖爆出来”
几个方式做为宣传噱头,吸引学生群体到店购机。
学生群体—青漾N986
客户分析
商务人士:
分析目标客户针对性营销:
高端单手机用户为目标客户,此类客户经济能力强,喜欢彰显身份,愿意使用高端手机。
针对高端目标客户,同样使用短信群发的方式进行,主要介绍
“进店有礼送国旗、手机美容服务礼”、“新款手机有豪礼、入网即送大礼包”
“晚场活动***放、爱国歌曲大联唱”
活动,吸引用户到厅了解。
商务人士—酷派5930
促销方式分析
店内购机抽奖
店外路演
终端返现
互动摇奖