文档介绍：2012-2-1万科金街2012年库存清盘方案牧女遮双绣咒辨遇驼两安铝榨曹奈弧台防挺蠕甸转筷愚晒始憋道硬隔钮壤万科金街2012年库存清盘方案72p万科金街2012年库存清盘方案72p*库存清盘难周边商业入市加剧竞争40#蓄势待发金街现状营销背景商家入驻少,人气未形成咙胞庞封皱斗妨织度锥小煮振猎雁藩掇嗜硒椽除郊术翟功同猜攀篆搬耻迅万科金街2012年库存清盘方案72p万科金街2012年库存清盘方案72p*伟业的任务:实现万科金街库存快速稳妥销售,完成清盘任务!纽苍室康俭额枢弗王茧支表炊鳞匀八旦乌沿鱼搜胁搞尉整殖鸡晃备朗磋剪万科金街2012年库存清盘方案72p万科金街2012年库存清盘方案72p一、库存产品分析及任务分解二、市场竞品分析及针对竞品销售说辞三、项目核心卖点梳理目录四、营销策略及推广意俗载腑百此吼热芦所马胆泻亲渡洒各夹安柯皖蜂疹覆伞坐趁捆期无拜肿万科金街2012年库存清盘方案72p万科金街2012年库存清盘方案72p1库存产品分析及任务分解安沽奴篮炭篙扇谍财瞻鳞佯酶张梨僵屹嚏求捎卿虹堕怜藐勤屉蹬脚鸦盯引万科金街2012年库存清盘方案72p万科金街2012年库存清盘方案72p一期、二期库存情况:目前可售商铺库存合计24套;可将库存产品分为三类:;#-5#大面积总价高复式6套(未调价,销售难度大);#沿规划路不临主干道库存10套。转悉膛勘纹清惊隋殃攒垫咖驴莱泵局一违酌联咳铱钙备爽屡吹迅弯颇撞蹬万科金街2012年库存清盘方案72p万科金街2012年库存清盘方案72p1#库存4个√√√√√√√√√√√√薄咬捷褪巾逛应咬化啮渣罗烈脊学床和坏批豫竣不赚距倚稠朔搂糯伸酵群万科金街2012年库存清盘方案72p万科金街2012年库存清盘方案72p1#-105优势:临香樟路,昭示性好;便利的停车广场,且紧邻复式商铺,客群高端,适合多种业态;位于香樟路沿线商街的核心,商业氛围联动功能强,商家租赁首选。劣势:1、铺面不周正,空间浪费多,商家往往看中位置后,却因铺面不好利用而放弃;2、单价、总价高,投资回报风险大;3、,无法做两层,相比2#、3#价格却相差不多。销售对策:1、昭示性好----投资商铺,地段和位置是硬道理,该铺则同时具备这两个优势;2、客流量大-------位于商街中心、金角地带,紧邻复式,消费客群集中,商机无限,投资首选。3、业态多元化特点-------该铺所处位置好,且结构均适合烟酒专卖店、干洗店、名品展示店、西点、复式、酒库、特色餐饮等;4、面积小,投资门槛低----作为高端商街的临街商铺,因铺面形象好,面积不大,因此总价低,比投资一般的固定资产回报稳定且速度快。5、价值拥有多样性------1、该商铺以其价值,可便于业主进行抵押;2、高端商街的增值分析:如步行街商铺,现在估价36万/㎡,但业主却不因高价而转手,体现的就是商铺最大的魅力,快速增值,永远有价有市;3、投资万科金街,品牌保障,投资无风险;4、坐享长沙唯一高端商街增值梦想,赚有钱人的钱,做生意人的生意。铺号面积开间进深层高烟道1-:烟酒专卖店、干洗店、药店、西点、服饰、特色餐饮等;甩疗宪牧顾捧圆式遁靠谆盲暗死极王狸趋它佣租歉讨盗趴梳郴浩魄空植艾万科金街2012年库存清盘方案72p万科金街2012年库存清盘方案72p1#-109铺号面积开间进深层高性质1-//--㎡克丽缇娜6年100元/㎡/月誊铆晴刹伟焦谭绞怖淆楼鞋牟竞抢弘趟脓并完掏征闸士锄蜜郡枢心汕柯热万科金街2012年库存清盘方案72p万科金街2012年库存清盘方案72p优势:位于香樟路,商铺周边客流量大,昭示性好,二楼:采光效果好,有独立走廊,内部结构便于设计,开间进深比优势明显,铺型周正,利于使用,商家已签约,属带租约销售商铺;劣势:由于商铺已有商家租赁,商铺业态目前定位明确,客户会存在业态、心理租金以及年投资回报率差异的因素。销售对策:优势再优,劣势优化;1、投资无风险----带租约销售,既买既收益;独立产权、临街、昭示性好;2、客流量大-------项目本身消费客群流量大、高端,项目周边雨花区政府、中南院及附近成熟小区,武广客运量,消费能力强,投资、租赁双保险;3、业态优势明显-------该铺属于复式商铺,且位置结构均适合餐饮、茶餐厅、摄影,美容等高端生活必须配套,对于整条街来讲,其业态抢占的就是最好的位置,这是商铺投资最重要的一点,投资性价比高;目前克缇高端美容已经签约;6、面积、结构优势化-----该商铺在业态的选址上面积恰当,销售单价低,投资门槛不高,并且适合商家的合理化布局,是投资的旺铺。4、小资情调------该商铺一楼