文档介绍：银行网点转型心得体会在日益激烈的行业竞争、客户对于银行网点的不满和期望,以及单纯依靠成本拉动存款等因素都迫切要求对现有网点进行转型。为全面提升网点优质文明的服务水平,提高综合竞争力,逐步拓展新业务提高经济效益。根据省公司安排,我局XX所选为省公司领导挂点的转型网点后,转型大使和网点负责人在xx培训了半个月,在xx所跟班学****了一个月后,明白转型的真正含义----建立可持续的客户关系。同时在陆家嘴财富管理中心老师的帮助下确定网点转型培训重点和方向,制定和落实好培训计划,积极引进陆家嘴财富管理中心的经营理念、管理理念。改善员工的知识和专业结构,全面提高员工整体素质,逐步适应邮储银行的发展需要。一、责任在日益激烈的环境中,我们深感网点转型对我们未来发展业务的重要意义。局领导对兰坊提的每一个要求,做到有求必应;转型大使和xx所员工同吃同住,对出现的问题认真去解决;xx所的全体员工在转型过程中,做好每一件事、注重每一个环节、不放过每一个细节。,可以用一个字来形容---苦。转型期间,全所员工停止工休,每天早出晚归。早上7点上班,晚上9、10点下班,有时甚至11点才下班。每天坚持开两会,开门迎客、柜员的举手礼、100%递折页、客户信息收集、渠道类产品的绑定、话术演练通关、理财经理每日电访、中高端客户的维护及客管系统的应用、负责人两会三巡、每周行动计划、员工一对一辅导等等,都必须坚决做到位。三、练****通过每天的话术演练,潜移默化的都在平时工作中运用,微笑,赞美,提问,聆听,挖掘对方的核心需求。若是我们的客户,达到了VIP 的要求,我们马上帮他办理VIP卡,并捆绑了短信,网银,手机银行等渠道类产品。通过推广发放VIP贵宾体验卡让潜力普通客户享受VIP ,进一步提升客户满意度。四、转变真正的转型最根本的是人的转型。网点精细化管理,通过标准的晨会流程,网点员工士气大增,口号响亮,业绩承诺---大家信心满满,显现出良好的精神面貌和职业素质。开门迎客,来有迎声,走有送声等礼仪,让