文档介绍：“美丽女人节相约在宏宇”女人节活动方案
目录
背景环境分析
活动概述
活动大纲
前期准备
执行阶段
后期总结
活动背景:一年一度的三八国际妇女节来临之际,淮安各个行业,各个品牌都在紧跟热潮,希望抓住众多女性消费者的市场。当然汽车行业也不例外。这样的环境之下,我们上海大众也不落人后,所以将于妇女节期间举办一次女性关爱为主题的促销及售后活动来吸引客户和增加订单。
活动目的:。,保持客户满意度。目前库存较多车型为,新朗逸,新帕,polo,新桑塔纳,希望通过本次活动来消化一部分库存,促进销售。
向消费者沟通产品优势、亮点、让以及几款新车型有更好的热销
一、活动背景与目的
库存分析
截止到日前,我们的库存情况。当前的库存量143台,资源充足。本次活动主要目的是清库存和收集潜客,之前由于家里部分车型没有现车,导致很多客户一直等待,目前可以通过此次活动来促进很大一部分的客户前来订车。
销售任务解析:本月销售任务261台,已完成54台。还差207台未完成。
截止到当前的跟进中潜客一共有801批。
本次活动任务是30台。按照上图的潜客分布表来看,30台的任务,如果潜客邀约到位,应该是没有太大的问题。通过潜客分布图可以看出,潜客最多的是新朗逸和新帕以及新桑塔纳,其次是途观和polo,家里的资源只有新朗逸以及途观相对来说较充足。新帕以及全新桑塔纳则依然面临着“僧多粥少”资源不够分的问题。所以综上分析,本次活动需要邀请的客户中,需要邀约新朗逸,polo,新帕以及新桑塔纳客户,其他车型则可以只收集自然客流。
订单分析
订单上来看,新朗逸订单一直都是领先的,新桑塔纳的订单逐渐的增多了!普桑依然还有不少库存,这个还是需要我们的大客户多走访一些单位,探听一些消息看哪些单位的集团采购需要这种车型的可以一次性的多消化一些,靠零售这种车型的效果不会太好。
当前的库存当量不是相当的充足,尤其是新帕的库存不多,所以也希望销售顾问能多推现车,尽快的回笼资金用以订购一些畅销车型回来充足库存。
一、活动规划
活动主题:美丽女人节——妇女节闭馆促销活动
活动时间:3月8日—3月9日14:30
活动场地:店头
活动组合包:促销活动+女性关爱课堂+购车礼+购车即可免费婺源游+微博互动
主题活动邀请人员:120人
经销商VIP客户
New passat、新朗逸、polo 等车型的客户。
二、“美丽女人节相约在宏宇”妇女节活动大纲
活动指标设定
客户资源目标
1、来电
4
2、来店
100批
3、邀约成功比率
60%
4、级别提升
10
5、新建黄卡
6、成交量
30
满意度目标
1、客户总体满意度
95%
2、新建卡客户满意度
3、成交客户满意度
95%
成本的目标
1、参见活动的人均成本
256
2、新建黄卡的人均成本
3、成交客户的
人均成本
855
经验积累
1、客户邀约话术制定很重要
2、活动目标设定必须严格考核
3、客服部对保有客户短信邀约
4、通过淮安网、论坛宣传
5、加强前期的店头宣传布置
时间推进
阶段
时间
流程
前期准备
活动前5天
前期宣传
活动前3天
活动安排-客户邀约
活动前3天
活动流程开会传达各部门
活动前2天
物料准备
执行阶段
30分钟
嘉宾签到
5分钟
主持人开场
20分钟
销售总监揭秘促销活动规则
后期总结
活动结束后3天内
活动后期影响分析
活动结束后3天内
提交活动总结报告